Chapitre.7.3: la relation entre le prix, le coût et le niveau de qualité

Objectifs et contraintes lors de la fixation du prix

LE PRIX

constitue

élement de comparaison simple avec l'offre des concurrents

élément de la valeur perçue d'un B/S par le consommateur

détermine

la rentabilité de l'entreprise et sa pérennité

objectifs de prix

objectif de volume

objectif de rentabilité

objectif de part de marché

objectif d'image

Fixation du prix à partir du coût

Un coût correspond à un ensemble de charges supportées par l'organisation

achat de matières premières

à l'énergie

au loyer

aux salaires

un coût d'achat=prix d'achat +frais liés à l'achat

Coût de revient

Pour une entreprise de production

=coût de production des produits (coût d'achat +frais) + coût de distribution

Pour une entreprise commerciale

=coût d'achat de marchandises+ coût de distribution

marge=prix de vente HT-coût de revient

taux de marge=
(marge/coût de revient HT)x100

prix de vente HT= coût de revient x(1+ taux de marge)