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Le Ciblage - Coggle Diagram
Le Ciblage
attrait: grand, croissance, déclin, rentabilité
intensité de la concurrence: les concurrents, nombreux?
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- les strategies de ciblage
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démarche centrée sur l'utilisation prenant en compte ses besoins, utilisé en MKT et en innovation, consiste à décrire un personnage fictif en détail na9es
on peut pas cibler tout le monde: on essayant de satisfaire tout le monde, on risque de ne plaire à personne
et les attentes sont diff
on peut cibler plusieurs cibles, on crée un persona à chacun et on les prioriser
les etapes
- lister la famille/ catégorie des produits/ services
- recenser/ identifier deux ou trois categories d'utilisateurs
- choisir une catégorie d'utilisateur (notre cible principale)
- créer le persona, fiche d'identité détaillée
nom, prenom, age, CSP, loisirs, adresse
Types
indifférencié (mass marketing: coca, pepsi)
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différencié (ford, renault...)
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évaluer les différents segments de ce marché et
choisir ceux sur lesquels elle fera porter son effort
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