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5.CH2飛牛牧場-創意行銷通路 - Coggle Diagram
5.CH2飛牛牧場-創意行銷通路
四大通路的進駐
量販店
優點
大賣場近住宅區方便前往購買
產品客源以家庭居多
缺點
低辨識度
壓低品牌形象
連鎖店-新東陽
優點
提高不少產品曝光度
缺點
高運輸成本
百貨公司
優點
較符合飛牛牧場的市場定位
缺點
業績不理想
目標客群不一樣
少有閒置的空間
專賣店-聖德科斯
優點
形象符合飛牛牧場
缺點
因產品較少，低辨識度
個案公司背景
經營理念
三育(培育、保育、教育)
永續的經營寓教於樂的休閒事業
透過三生(生活、生產、生態)一體
提供的服務
農村體驗
生態體驗
自然休閒
成立時間:1975年(民國64年)
競爭者分析
初鹿牧場
滑草車、馬車遊園、彩繪、餵食體驗
鮮乳、優若乳、輕食點心、滋潤保養
門票:100~200、產品中低價
瑞穗牧場
門票免費、產品價位便宜
餵食體驗、近距離接觸
鮮奶、鮮奶酪、重乳酪蛋糕、牛軋糖、鮮奶饅頭、冰品、護膚品
客層分析
以觀光客區分
國內觀光客購買產品意願較高
國外觀光客會叫想嘗試新鮮事物
以年齡區分
31~50歲類群為主，因育有兒女，對於小朋友需求不同，對產品會有更廣費的選擇
問題討論:專賣店是否成立?
開設專賣店，一方面可以讓產品變得精緻化，消費者也能夠透過專賣店來認識飛牛牧場，打響品牌知名度，使得顧客對牧場的更加深刻