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Gatilhos mentais - Coggle Diagram
Gatilhos mentais
Confiança
Demonstrar conhecimento prévio do assunto
Antecipação
Demonstrar prévia de algo para conseguir algo
Reciprocidade
Importante ter iniciativa "quebra o gelo"
Aversão a perda
Pessoas temem mais as perdas do que aos ganhos
Humanização
Pessoas gostam de pessoas, é importante ter uma cara
Coerencia
Ser coerente com o individuo tipo " eu vi que voce precisava disso..."
Paradoxo da escolha
São tantas escolhas ruins e boas que o individuo fica ansioso
Simplicidade
O ser humano gasta muita energia ao tentar entender algo complexo
Escasses
Significancia
Urgencia
Novidade
Curiosidade
Autoridade