Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ ĐẶT THÙ - Coggle Diagram

- - - - lợi nhuận cao
      - xây dựng phễu phân khúc thị trường
      - tạo ra hiệu ứng truyền thông và thu hút một lượng lớn khách hàng tiềm năng
    - - thị trường mục tiêu có lượng khách hàng lớn, sức mua cao và sẵn sàng chi trả
      - các đối thủ cạnh tranh khó gia nhập thị trường
      - chi phí để sản xuất một lượng ít sản phẩm không quá cao
    - - khó thành công trong một thị trường đông đúc
      - không phù hợp với chiến lược kinh doanh dài hạn
      - số lượng sản phẩm bán ra ít
  - - - thị trường nhạy cảm cao với giá
      - giá thấp phải giúp ngăn được cạnh tranh, doanh nghiệp phải duy trì được định vị giá thấp
      - chi phí sản xuất và phân phối giảm khi doanh số tăng
    - - thâm nhập thị trường nhanh và sâu rộng
      - chi phí giảm khi doanh số tăng cao
      - gia tăng thiện cảm với khách hàng về giá
    - - không phù hợp với chiến lược dài hạn
      - mức độ trung thành của khách hàng thấp
- - - - giá của đối thủ cạnh tranh
      - đánh giá của khách hàng đối với các tính năng của sản phẩm
      - chênh lệch về chi phí giữa các sản phẩm
      - thu hút nhiều phân khúc khách hàng khác nhau
  - - - thường đặt giá thấp hơn cho các sản phẩm đi kèm
  - - - thường đặt giá cao hơn cho sản phẩm đi kèm
      - thường đặt giá thấp hơn cho sản phẩm chính
      - doanh nghiệp cần cân bằng giữa giá sản phẩm chính và giá sản phẩm đi kèm
  - - - doanh nghiệp cần tìm thị trường cho các phụ phẩm
    - - tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm chính
      - bù đắp chi phí loại bỏ phụ phẩm
  - - - thúc đẩy doanh số của những sản phẩm mà NTD ít có nhu cầu hoặc những sản phẩm mới ra mắt
- - - - giảm giá trực tiếp khi mua trong một khoảng thời gian nhất định hoặc mua với số lượng lớn
      - các hình thức chiết khấu
        
        chiết khấu số lượng
        
        giảm giá khi mua số lượng lớn
        
        chiết khấu thương mại
        
        giảm giá cho thành viên
        
        chiết khấu tiền mặt
        
        giảm giá khi thanh toán hóa đơn nhanh
        
        chiết khấu theo mùa
        
        giảm giá khi mua sản phẩm vào thời điểm vãn khách
    - - các hình thức hỗ trợ giá
        
        hỗ trợ giá cổ động
        
        khoản tiền trả cho đại lý nhằm giới thiệu sản phẩm tích cực tới
        khách hàng
        
        hỗ trợ giá trao đổi
        
        giảm giá nếu trả lại sản phẩm cũ khi mua sản phẩm mới
  - - - định giá thống nhất
        
        doanh nghiệp áp dụng một mức giá thống nhất
        bao gồm phí vận chuyển
      - định giá điểm cơ sở
        
        nhà sản xuất chỉ định một địa điểm làm điểm chuẩn và thu phí vận chuyển từ điểm đó đến địa điểm của khách hàng
      - định giá khu vực
        
        khách hàng trong cùng một khu sẽ trả cùng một mức giá
        
        khu vực càng xa, mức giá càng cao
      - định giá hấp thu phí vận chuyển
        
        nhà sản xuất chịu toàn bộ hay một phần phí vận chuyển
      - định giá FOB
        
        khách hàng trả phí vận chuyển từ nhà máy đến điểm đến
  - - - định giá dịp đặc biệt
      - hoàn tiền mặt
      - hỗ trợ tài chính lãi suất thấp
      - chiết khấu
      - bảo hành lâu hơn - bảo trì miễn phí
  - - - nhu cầu thị trường tại từng thời điểm
      - chi phí
      - hàng tồn kho
  - - - mức giá mà người mua mặc định sẵn trong đầu và tham chiếu khi tìm kiếm một sản phẩm nào đó
    - - Apple ra mắt iPhone 11 Pro với giá khá cao để khách hàng cảm thấy giá iPhone 11 có thể chấp nhận được mặc dù thực tế giá iPhone 11 vẫn cao hơn so với các Smartphone của các hãng khác cùng phân khúc.
  - - - định giá thống nhất trên toàn cầu
      - điều chỉnh giá bán theo từng nước
    - - chi phí
      - điều kiện thị trường
      - chiến lược, mục tiêu marketing của doanh nghiệp trên từng thị trường
  - - - giá phân biệt nên phản ánh đúng sự
        khác biệt về giá trị cảm nhận của khách hàng
    - - các phân đoạn phải có mức độ cầu khác nhau
      - phải hợp pháp
      - thị trường phải phân biệt, có thể phân đoạn
      - chi phí để phân đoạn và tiếp cận thị trường không được vượt quá doanh thu tăng thêm từ khác biệt giá
    - - theo hình thức sản phẩm
        
        các kiểu sản phẩm khác nhau có mức giá khác nhau mặc dù chi phí là như nhau
      - theo địa điểm, vị trí
        
        mức giá khác nhau cho các địa điểm khác nhau mặc dù chi phí là như nhau
      - theo khách hàng
        
        các khách hàng trả các mức giá khác nhau cho cùng một sản phẩm
      - theo thời gian
        
        mức giá khác nhau theo mùa, theo tháng, theo ngày và cả theo giờ