Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHƯƠNG 7: Chính sách phân phối - Coggle Diagram
CHƯƠNG 7: Chính sách phân phối
Tổng quan chung
Phân phối: Là quá trình tổ chức, thực hiện và tạo điều kiện cho việc chuyển giao quyền sở hữu và quyền sử dụng SP, DV giữa người mua và người bán một cách tối ưu
Chuỗi cung ứng
Đối tác phía đầu chuỗi
Đối tác phía cuối chuỗi
Theo quan điểm "sản xuất ra rồi bán"
Chuỗi cầu
Mua sắm, sản xuất, tiêu thụ
Các hoạt động dễn ra theo từng bước và tuyến tính
Theo quan điểm "cảm giác rồi phản ứng lại"
Mạng lưới chuyển giao giá trị
Bao gồm công ty, nhà cung cấp, nhà phân phối và khách hàng
Các đối tượng này hợp tác với nhau để cải thiện hiệu quả hoạt động của toàn bộ hệ thống
Vai trò
Tính kinh tế
Phân phối hàng hóa đến thị trường mục tiêu thông qua quan hệ, kinh nghiệm, chuyên môn và quy mô trung gian phân phối
Giảm khối lượng công việc
Kết nối giữa cung và cầu
Các trung gian phân phối mua hàng với số lượng lớn từ nhiều sản xuất, phân thành nhiều loại SP với số lượng ít hơn
Đáp ứng mong muốn, đa dạng hóa lựa chọn cho khách hàng
Kênh phân phối
Khái niệm: Là tập hợp các tổ chức phụ thuộc lẫn nhau để đưa một SP hay DV đến khách hàng hay doanh nghiệp
Chức năng
Thông tin - truyền thông - Liên lạc
Kết nối - Thương lượng
Phân phối - Tài trợ - Tiếp nhận rủi ro
Thành viên
Nhà sản xuất
Trung gian phân phối
Nhà bán sỉ
Nhà bán lẻ
Khách hàng
Cấp độ của kênh phân phối
Cấp trung gian
Độ dài kênh
Hành vi
Các DN trong kênh hợp tác vì lợi ích chung
Mỗi thành viên phụ thuộc lẫn nhau
Mỗi thành viên đóng vai trò chuyên môn hóa trong kênh
Hợp tác trong kênh
Xung đột kênh
Theo chiều ngang
Theo chiều dọc
Tổ chức kênh phân phối
Kênh phân phối truyền thống
Hệ thống kênh marketing theo chiều dọc
Hệ thống marketing theo chiều ngang
Hệ thống phân phối đa kênh
Các quyết định về kênh phân phối
Thiết kế kênh phân phối
Thiết kế kênh marketing
Phân tích nhu cầu khách hàng
Thiết lập mục tiêu của kênh
Xác định phương án chính
Đánh giá các phương án
Quản trị kênh phân phối
Quản lý kênh marketing
Lựa chọn thành viên trong kênh
Quản lý và động viên các thành viên
Đánh giá các thành viên
Marketing logistics
Là việc đưa đúng SP đến đúng khách hàng vào đúng thời gian và địa điểm
Các chức năng chính
Kho bãi
Quản trị tồn kho
Vận tải
Quản trị thông tin logistics
Tầm quan trọng của marketing logistics
Mục tiêu của hệ thống logistics