Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
процесс привлечение Клиентов через личные встречи - Coggle Diagram
процесс привлечение Клиентов через личные встречи
Планирование
поиск потенциального Клиента ко встрече
отбор Клиентов, с которыми будет проходить встреча
Составление анкеты
изучить Клиента
Посетить сайт Компании
прочитать новости компании
прочитать Раздел о Компании
посмотреть видео о компании и производственный процесс
Собрать данные о выручке за последний год
определить цели
цели измеримые
переговорные цели могут быть достигнуты на переговорах
переговорные цели могут быть достигнуты при данном составе участников
цели конкретные
цели пронумерованы
собрать материалы, которые могут быть полезны для достижения встречи
опросить ВС по тем продуктам, которые будем продвигать
собрать рекомендательные письма от существующих Клиентов
заготовить темы для SMALL TALK
узнать о представителе Клиента его хобби
заготовить возможные комплименты
заготовить аргументы для достижения переговорных целей
Вы - выгоды
Исполнение
Задавать вопрос: "Идеальный поставщик для Вас какой? Опишите"
записывать ценную информацию для маркетинга 4 Р
цена
точки продаж/производства
продвижение
есть ли интересные способы рекламы у конкурентов
Продукт
срок службы продукта - нашего /конкерентного
какой продукт нужен, какая услуга нужна, которую не поставляем
по возвращению из командировки
отправить письмо Клиенту с результатами встречи
Оценка результатов
какие цели достигли из тех, что ставили
какие цели достигли из тех, что не ставили
чему научились за командировку?
есть ли план дальнейших действий
в плане напротив каждого действия есть дата?
сохранены ли карты клиентов/ фото и видеоматериалы на диске ДМТ? (В папке информация по отраслям)
Анализ и корректировка
отправить информацию для маркетинга + описание идеального поставщика
получатели:
генеральный директор,
руководитель отдела маркетинга,
коммерческий директор,
ведущий специалист
определить, какие нужны дополнительные рекламные материалы на встрече
отправить тз в отдел маркетинга