Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Школа татуировки "Контур", Воронка найма, Воронка найма админы -…
Школа татуировки "Контур"
Точка А
Площадь 90кв 2
100к
Команда
2 администратора
4 преподавателя
Выручка 650
Прибыль 150-200
Учеников 70 человек
Брокеры
Тиньков
Соц. сети
Инста 468
Вк 2500+
Ассистент
физически+ подрабатывает админ
Маркетологи
Контекст и сео\ 30к зп\ бюджет 10к в месяц
50 заявок в месяц
Таргет вк\ 35к ЗП \ бюджет 90к в месяц
250 заявок в месяц
Курсы
1 ступень - 39900 \ 12 уроков+ выпускной\ мастер-классы ???шт \ 3 месяца \ 1 модельный урок
2-4 ступень одинаковые по наполнению. Только отличается материал. (2 ступень - 3 модельных урока, 3-4 ступень - 4\5 модельных урока)
СММ
20к
Системы учета
Амо
Эксель для текущих клиентов
Менеджер по продажам, который приходит на 2 дня продавать и контроль продаж
Ограничения\ Страхи
Страх, что даем недостаточно много практики. 2 часа уроки и люди не успевают сделать уроки
Люди захотят идти в другие школы
Целевая аудитория, кто хочет прийти и делать\ обучаться тату 18-20 лет нет денег
не захотят учиться по новой стоимости
нет понимания, почему просидаем по показателям
нет продаж. Страх до конца месяца, что денег не хватит
я плохо организую. Поэтому не идет работа. Занимаюсь не целевыми действиями
У конкурентов есть классные работы. Потому что индивидуально и дольше. А у нас не доходят до следующих ступеней. ??? и люди меньше к нам приходят новые. выбирают других
Соседство с домом быто, не нравиться мб переезд???
Ограничения
Мягкость и как выстраивать взаимоотношения с командой
Точка Б - 2 месяца
:warning::check:1 мл рублей. и 300к чистыми.
Системная работа
Масштабировать школу в объеме на одной точке в учениках до 1 к занятий
CRM
:check:Материальные остатки. Продажа матераилов
:check:Допилить и выпустить курс новый
:green_cross:Корректировка 1-2-3-4 ступени, что бы люди хотели купить
:check:Управляющий
Обучение по работе с перосналом
1 кредитный брокер
:check:научиться админам\ кто продает работать с ними
:check:2 гис отзыви
:check:Внедрение ддс
:check:Внедрение Romi \ отчет маркетинга
Клипы в ВК для проверки аудиторию
:check:Преза упростить
Разбор продаж+ скрипты
:check:Договор проверить
:check:Внедрить ОПиУ
Качество работы препода
Понимание как должен вести себя грамотный руководитель
Через делегирование?
забирает энергию
Задача 1
:check:1. Договор. Отправить Фёдору
:check:2. Отправить презентацию
:check:3. Админов. Дать ОС. Чем пользуются. Что дублируется. Что Стоит убрать. \ Скрываешь\Убираешь
:green_cross: Упростить отчет. Что тебе важно оставить. Что вы заполняете в другие таблицы оставить. Выделить цветом
до момента внедрения срм
:check:5. Экономика продукта
Задачи 2
:warning:CRM- Мой класс внедрение
Перенос старых клиентов
Внесение и ведение уже новых с пробных
Разобраться с функциями, чтобы оставить по минимум таблиц
Договора
:check:Скинуть 1. Договор 2. допник на занятия 3. Скинуть расторжение 4. пробник
:check:Поменять все данные под себя
:green_cross:Списание денег за товары ???
:green_cross::Договор личный Фёдор
:check:Продублировать материал из личной переписки в общую
Задачи 3
:check:ДДС
Исходник Ф
Заполнить за 22г К
Оказанные записать К
:check:Слайд в презу для продажи большого курса
Задачи 4
:check:Расписать дополнительный доход по статьям
Цель, понять на чем зарабатываем и как это можно масштабировать. Чтобы клиенты покупали 2-3 продукта за время касания
Чтобы на этих деньгах, можно было закрывать точку безубыточности
Понять. Где и как влиять на это
:check:Расписать ФОТ подробнее
:check::Оказанные
:check:Списать деньги. Тех кто морозился или окончательно потерялся
Админы работы с оказанными. Свести ОПиУ к 0
через совмещение 1-2 занятие \ 6-7 занятие
:check:Понять итоговую цифры по хвосту обязательств
Задачи 5
:check:Договор на индивидуальный курс
:check:2 гис отзывы
:green_cross:Перенести таблицу в Копия продаж+ сделать сводную
:check:Фреш кредит
:check:Договор сканы
:check:2 ступень обсудить
Задачи 6
:check:Заполнить 1-2 месяца маркетинга
:check:Продажи повышение конверсии
:check:Проверить списание. Скорректировать за январь
Задачи 7
АМО
:check:Чистить
:check:админа +1 день в неделю
Автоматизация
:check:Контакт человека
Телефония
:check:Интеграция ватсап
Теги
:check:Увеличить лимиты
Или тенк тариф
Счет в другом банке
CRM
Для ведения клиентов
:check:Построить Воронку на 1.5 мл
Задачи 8
Критерии работы
Пробного занятия+бальная система
Звонки
Уроки основные
NPS- удовлетворенность клиентов
Гугл форма с отправкой раз 2 недели\ 1 неделю
Команду
eNPS - удовлетворенность команды
Потрещать
Раз в месяц гугл форма
Досуг\ мотивация
1 раз в неделю 2 недели
Через выполнение плана
Доп мотивация за результативные действия
Отдых\ твое личное состояние
:check:Планерки
Раз в неделю
Месячный общий
Задачи 9
до 20.03 Научиться работать с Альфой\ Четко и без ошибок
для внедрения дашборда к 01.03.2023
ДДС и ОПиУ до 20.03
Общий дедлайн до 10 апреля
Телефония\ Ватсапы по должностям до 25.03
Расписать функции всех должностей \ как в "операционке" до след всетрчи
расписать курсы которые сейчас будешь продавать полностью, так чтобы было понятно мне как человеку не знакомому с материалом
Расписать необходимые статьи ддс
10.03 в 14\ час
Вторник и пятница в 12:30
Воронка найма
Шаг 2 \
Анкету\ вопросы ловушки - кейсы\ на внимательность \ ТЕСТ
https://paei.denero.ru/
автосообщение в хх
По критериам отсмотреть\ ПОРТРЕ КАНДИДАТА
Воронка найма
где проебываетесь?
6 шаг \ Утверждение\ Вывод на работу
адаптация
до бесконечности объяснять функции
неделю вы показываете как работать. Хвостиком
ПРОДАЖИ\ АДМИНЫ
ОКАЗАНИЕ УСЛУГ/ ПРЕПОДЫ
Ведение таблиц\ СРМ \ Управленка
маркетинг
договор
еще раз условия
Шаг 1\ вакансия
ссылка
https://spb.hh.ru/vacancy/77504906?hhtmFrom=employer_vacancies
Свои критерии\ адаптация под свою
3 шаг \ Велком-встреча онлайн
Зум колл\ 20-30 описание школы+ вакансии
вторая половина 20-30 мин вопросы ответы
5 шаг\ кейсы\ задания
1-2 дня все уложиться
то что ты хочешь проверить
делать объем
как общаяется к лиентами
как продает
4 шаг \ ЕЛСИ УПРЫ\ Личный собес
20-30 мин
закрыть на ближайшее время
Воронка найма админы
Шаг 2 \
Анкету\ вопросы ловушки - кейсы\ на внимательность \ ТЕСТ
https://paei.denero.ru/
автосообщение в хх
По критериам отсмотреть\ ПОРТРЕ КАНДИДАТА
Воронка найма
где проебываетесь?
3 шаг \ Велком-встреча онлайн\ оффлан
Зум колл\ 20-30 описание школы+ вакансии
вторая половина 20-30 мин вопросы ответы
кейсы\
продажи
тест
5 шаг \ Утверждение\ Вывод на работу
адаптация
до бесконечности объяснять функции
неделю вы показываете как работать. Хвостиком
ПРОДАЖИ\ АДМИНЫ
ОКАЗАНИЕ УСЛУГ/ ПРЕПОДЫ
Ведение таблиц\ СРМ \ Управленка
маркетинг
договор
еще раз условия
Шаг 1\ вакансия
ссылка
https://spb.hh.ru/vacancy/77504906?hhtmFrom=employer_vacancies
Свои критерии\ адаптация под свою
4 шаг\ кейсы\ задания
1-2 дня все уложиться
то что ты хочешь проверить
делать объем
как общаяется к лиентами
как продает