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Restricciones Verticales - Coggle Diagram
Restricciones Verticales
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Problema de doble margen
Existen relaciones verticales típicas y homologables.
Las típicas comprenden a proveedores y distribuidores mientras que las homologables son...
surge un problema dentro de las relaciones al momento en que las actividades realizadas en un eslabón van a repercutir de manera no trivial esto se observa al momento en el que el proveedor determina qué precio se debe cobrar al distribuidor y este es el que se le cobrará al cliente afectando de manera mutua las ganancias.
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Modelo de Klein y Murphy
Se creó gracias a la necesidad de un modelo más general, este modelo asocia la fijación de precios de reventa a la provisión de servicios por lo que este modelo permite hacer una extensión simple que tiene relevancia dentro del punto de vista político que es determinar el efecto de la fijación de precios de reventa mínima en el precio que paga el consumidor.
Es un modelo complejo que se basa en supuestos como:
- El manufacturero cuyo costo unitario de producto es en cm.
- El conjunto de infinitos distribuidores potenciales cuyo costo de distribuir es cd+s (s solo toma valores de 0 y 1)
- Consumidores que valoran el bien solo en medida a lo que el servicio conlleva el servicio.
- En caso de ser defraudados los consumidores se dan cuenta después de la compra por o que no vuelven a consumir ni del distribuidor ni del manufacturero.
El precio que se entregue desde el manufacturero al distribuidor es el precio Pw por lo que no puede ser inferior a Pc (Pw+cd+s)
Franquicias
Los contratos de franquicia tienen como objetivo obligar al franquiciado a realizar acciones específicas como pintar de verde y blanco el local, iluminar el local de venta a partir de cierta hora o mantener una determinada temperatura en el producto, estas obligaciones son asociadas a la entrega de un nivel de servicio que se garantiza a través de este contrato.
Las franquicias facilita la expansión de las empresas con algún tipo de características sin que el franquiciador tenga que necesitar de un capital propio, el pago que recibe la franquicia permite que el franquiciador pueda financiar su propia marca.
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Distribución exclusiva
Existe cuando un distribuidor acuerda distribuir productos de un solo proveedor o manufacturero imponiendo restricciones a los distribuidores par que no vendan productos de su competencia, tiene como principal objetivo es que se le otorgue la exclusividad en una zona geográfica teniendo incentivos de invertir en servicios, promociones, capacitaciones, entre otro
La distribución exclusiva afecta negativamente al distribuidor en el punto de vista de obtener ahorros de costos por vender productos productos de diversos proveedores, estos ahorros pueden provenir de sinergias en publicidad, ubicación, calidad de atención, entre otros.