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Relaciones verticales entre empresas proveedoras y distribuidoras, image,…
Relaciones verticales entre empresas proveedoras y distribuidoras
Desalinamiento de objetivos
Las empresas relacionadas en la cadena insumo-producto deben estar coordinadas y esta coordinación requiere de instrumentos, incluidos los contratos. Ejemplo: En el caso de la escritora y editora, la publicidad P en el beneficio maximo de la editora debe de ser menor al que se obtiene en la suma de beneficios.
El problema de doble margen
La existencia de dos márgenes provoca que la decisión tomada por alguno afecte también la
Ejemplo: Coca-Cola y los supermercados determinan precios diferentes que pueden afectar a la otra.
Fijación de precios de reventa
Se refiere a cualquier intento del proveedor por controlar el precio que el distribuidor debe cobrar al público
Fijación de precios máximos de reventa: el proveedor le pone como restricción al distribuidor la imposibilidad de vender a los consumidores a un precio mayor que P
Ejemplo: Fijación de precios de reventa y territorios exclusivos en la distribución de cervezas en Venezuela.
Fijación de precios mínimos de reventa: asegurar que el distribuidor otorgue una cantidad mínima de servicio, servicio que al productor le interesa que se ofrezca.
Ejemplo: la información que un distribuidor de apple brinda a los clientes.
Franquicias
Los contratos de franquicias tienen como distintivo obligar al franquiciado a realizar algunas acciones específicas
Ventajas: El franquiciado obtiene una marca desarrollada, reputación, apoyo publicitario y desarrollo de productos
Costos: Los franquiciados subinvierten en imágen y servicio.
Los demás franquiciados no realizan los esfuerzos necesarios.
Distribucion exclusiva
cuando un distribuidor acuerda distribuir los productos de un solo proveedor o manufacturero. Ejemplo: Que los restaurantes no vendan Coca-Cola y pepsi en ese lugar.
Restricciones territoriales
El territorio exclusivo es un derecho de propiedad a un monopolio que previene la competencia
entre distribuidores que vendan el mismo producto en un determinado territorio.
Los territorios exclusivos facilitan al manufacturero saber quién sería el eventual responsable de otorgar un mal servicio
