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Desalineamiento de Objetivos
La imperfecta alineación de incentivos es de naturaleza general entre productores y
distribuidores, o entre productores relacionados en la cadena insumo--producto
Doble Margen
Las actividades realizadas en un eslabón de la cadena repercuten en las otras partes de una manera no trivial
Por ejemplo: Cuando el proveedor determina qué precio debe cobrar al distribuidor y éste el precio que le cobrará al cliente, se afectan mutuamente sus ganancias.
Fijación de Precios de Reventa
Fijación de precios mínimos de reventa
Consiste en asegurar que el distribuidor otorgue
una cantidad mínima de servicio, servicio que al productor le interesa que se ofrezca
Fijación de precios máximos de reventa
Se da cuando el proveedor le pone como restricción al distribuidor la imposibilidad de vender a los consumidores a un precio mayor que P.
Franquicias
Los contratos de franquicia tienen como distintivo obligar al franquiciado. Estas obligaciones se asocian, por lo general, a la entrega de un determinado nivel de servicio que se garantiza a través de un contrato.
Un proveedor y N distribuidores
La inclusión de más de un distribuidor permite observar
la importancia de las interrelaciones entre ellos y de cómo estas interrelaciones afectan la estrategia seguida por las empresas.
Externalidades Verticales
En Precios
Cada eslabón de la cadena vertical obtiene un margen positivo, y el margen del distribuidor se calcula sobre un costo que ya incluye el margen del proveedor
En Servicios
Se asocia al efecto sobre un eslabón de la cadena vertical de un cambio en el nivel de servicio ofrecido en el otro eslabón
Externalidades Horizontales
En Precios
Empresas que venden productos sustitutos con algún grado de diferenciación, sus precios se definen sin considerar cómo tal precio afecta los precios y las utilidades del otro distribuidor,
En Servicios
Cuando un distribuidor ofrece un muy buen servicio, los consumidores acuden allí para ver y probar un producto, pero luego lo pueden comprar con otro distribuidor que cobre un menor precio, aunque otorgue un peor servicio, disminuyendo los incentivos a ofrecer un mejor servicio.
Restricciones Territoriales
El territorio exclusivo es un derecho de propiedad a un monopolio que previene la competencia
entre distribuidores que vendan el mismo producto en un determinado territorio
Distribución Exclusiva
, Una práctica de distribución exclusiva existe cuando un distribuidor acuerda distribuir los productos de un solo proveedor o manufacturero
By: Jordan Villon
