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Selección de estrategias
Existen diferentes formas de diferenciación para las empresas u organizaciones
• Por el producto
• Por el servicio
• Por el canal
• Por el personal
• Por la imagen
Selección de una estrategia general de posicionamiento
• Propuesta de valor
• Diferencia
• Posicionamiento
• Responde a la pregunta: ¿Por qué debo comprar en su marca?
Posible propuestas de valor ganadoras
• MÁS por MÁS
• MÁS por LO MISMO
• LO MISMO por MENOS
• MÁS por MUCHO MENOS
• MÁS por MENOS
Posicionamiento buscado a posicionamiento real
• Asegurar el personal correcto
• Acciones concretas, no solo palabras
• Esfuerzo de toda la empresa
• Diseño de la mezcla de marketing
