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ventes - Coggle Diagram

- - - - liste des personnes que tu vas contacter / prospecter ou suivre
    - - diriger la discussion vers soi / son / ton activté
      - ne pas être l'énergie du manque
      - lien - icebreaker ( une phrase qui brise la peur de l'inconnu )
      - penser long terme
      - Sur quoi se baser pour voir si prendre un rdv est necessaire
        
        situation actuelle ( pro et perso )
        
        trouver le point principale qui touche le mec
        
        les problématiques
      - avant de prospecter , analyser son profil
      - plus le mec paie cher , moins il casse les couilles
      - 03 types de prospects
        
        qui a un souci mais qui sait pas ce qu'il veux
        
        qui sait pas quil a des souci et qui sait pas qui je veux
        
        a des soucis et qui sait ce qu'il veut