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Relaciones verticales entre empresas proveedoras y distribuidoras., image …

- - - - Puesto que cada eslabón de la cadena vertical obtiene un margen positivo, y el margen del distribuidor se calcula sobre un costo que ya incluye el margen del proveedor, el precio al consumidor será muy alto desde la perspectiva de un negocio integrado, en que sólo exista un margen.
    - - Se asocia al efecto sobre un eslabón de la cadena vertical de un cambio en el nivel de servicio ofrecido en el otro eslabón. Por ejemplo, en el caso de la publicidad, cuanta más publicidad realice un determinado distribuidor, aumentarán, en parte, las ventas tanto del distribuidor como del fabricante. El mismo ejemplo se aplica en la otra dirección. Si es el proveedor el que realiza la publicidad o el que entrega un mejor servicio, el distribuidor se beneficiará de parte de esta publicidad
  - - - Cuando dos empresas venden productos sustitutos con algún grado de diferenciación, sus precios se definen sin considerar cómo tal precio afecta los precios y las utilidades del otro distribuidor, lo que lleva a que los distribuidores cobren, por este motivo, precios menores a los que cobrarían si estuviesen integrados.
        
        Ejemplo distribuidor de camionetas
        
        Si el distribuidor de camionetas de la zona poniente sube el precio de sus camionetas, mejorarán las ventas y las utilidades del distribuidor ubicado en la zona oriente. Sin embargo, como el distribuidor de la zona poniente determina el precio en función del precio que maximiza sus utilidades, no considerará en la determinación de su precio el efecto que éste tiene en las utilidades del otro distribuidor, lo que llevará al cobro de un precio menor al que cobraría de considerar dicho efecto.
    - - Cuando un distribuidor ofrece un muy buen servicio (vendedores especializados, local limpio, etc.), los consumidores acuden allí para ver y probar un producto, pero luego lo pueden comprar con otro distribuidor que cobre un menor precio, aunque otorgue un peor servicio, disminuyendo los incentivos a ofrecer un mejor servicio.
        
        Ejemplo de publicidad
        
        En el caso de la publicidad, cuanta más publicidad realice un determinado distribuidor, aumentarán, en parte, las ventas tanto del distribuidor como del fabricante. El mismo ejemplo se aplica en la otra dirección. Si es el proveedor el que realiza la publicidad o el que entrega un mejor servicio, el distribuidor se beneficiará de parte de esta publicidad
      - Sin embargo, también puede darse el caso en que un mejor nivel de servicio otorgado por un distribuidor mejore la percepción e imagen del producto, incentivando un aumento en las ventas del producto en cada uno de los distribuidores. En ambos casos, el nivel de servicio (o publicidad) otorgado por un distribuidor afectará las ventas de otros distribuidores, lo que provoca una externalidad horizontal en servicios.