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Relaciones verticales entre empresas
proveedoras y distribuidoras
Las…
Relaciones verticales entre empresas
proveedoras y distribuidoras
Las relaciones verticales son aquellas que existen entre empresas vinculadas en la cadena insumo-producto.
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DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
Un distribuidor acuerda distribuir los productos de un solo proveedor o manufacturero.
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MODELO DE KLEIN Y MURPHY
Análisis que asocia la fijación de precios de reventa a la provisión de servicios, basándose en un modelo que no adoleciera de las insuficiencias del modelo de Telser.
Supuestos
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ii. Existe un conjunto de infinitos distribuidores potenciales cuyo costo de distribuir es cd + s, donde s toma sólo valores 0 y 1
iii. Los consumidores valoran el bien sólo en la medida que conlleva servicio, pero no pueden detectar si el servicio fue provisto sino hasta después de haberlo consumido
iv. En caso de ser defraudados, los consumidores se dan cuenta inmediatamente después de la compra y no vuelven a consumir jamás de ese manufacturero ni de ese distribuidor
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Estas relaciones asumen habitualmente la
forma de contratos en los cuales se imponen restricciones verticales
Las restricciones verticales son un poderoso instrumento para incidir en la estrategia de una empresa, y muchas veces representan una alternativa conveniente para la integración vertical, lo que hace que en la práctica sean ampliamente utilizadas.
EJEMPLO
Las franquicias son una forma de contrato que facilita enormemente la expansión de empresas con algún tipo de características que se desea homogenizar (de ahí las restricciones), sin que el franquiciador requiera de un gran capital propio.