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La Negociación - Coggle Diagram
La Negociación
Tácticas
Que la otra presente su oferta
Presentar una hipotética oferta
Comenzar con una exigencia ambiciosa
Ganar tiempo
Fingir la retirada
La competencia
Plantear varias exigencias u ofertas
Dar la razón a la otra parte
Poli bueno, Poli malo
Preparar la Negociación
¿Qué estamos negociando?
Objetivos claros
Repasar lo ocurrido
Planificar concesiones
Estrategias Claras
Entrenamiento
Antes de Negociar
Hay que tener en cuenta todos los aspectos que pueden ser objeto de intercambio
poder
cualquier tipo de poder resulta decisivo para cualquier tipo de negociación
De relación
Solo tu tienes negoción con el director general de la empresa
Jerarquía
Depende tu puesto es el nivel de poder
Experto
Depende tus conocimientos
Riesgo
Todo aquel que pueda arriesgarse
Estilo de Negociadores
Cooperativo
Competitivo
Distributiva
Le llaman suma nula
Todo lo que uno gane, el otro lo pierde y viceversa.