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CH2飛牛牧場 創新行銷 - Coggle Diagram
CH2飛牛牧場 創新行銷
公司背景
提供的體驗(農村體驗 生態保育 自然休閒)
三生為一體(生產 生活 生態生態)
1995 飛牛牧場正式成立
1975 成立中部青年酪農村
各通路進駐分析
量販店
經多次數配送 產品可能有損傷
由經銷商配送
穩定合約 較不易產生風險
優點 客源以家庭居多
連鎖店-新東陽 (同量販店)
優點 可提高產品曝光率
百貨公司
需較多運輸成本及時間、運輸費用由牧場提通牧場提供
專櫃以一年合約為主/臨時櫃有半年約或三個月約
點對點運送
缺點 業績不理想
專賣店-聖德科斯(同量販店)
缺點 低辨識度
優點 形象符合飛牛牧場的經營理念
客層分析
以年齡區分
國小以下 採校外教學 多買小飾品或玩具 因金額侷限
19-30 與同事朋友出遊 偏好共同合資 享用更多不同產品
12-18 餅乾類作為伴手禮
31-50 家庭為主 通常帶著兒女 對產絣有更廣泛的選擇
51 ↑ 消費行為較保守 購買意願較低
綜合分析後發現消費行為以31-50歲為主
以觀光客區分
(1)曾經到遊玩過→對產品不陌生,有購買意願 (2)尚未到此遊玩過→接受新產品的意願較低,需花更多時間去推銷 (3)北部客群→較有意願前往消費,對產品較熟悉 (4)南部客群→距離較遠,遊客量不多
外國觀光客來到異國時,會想嘗試新事物
國內觀光客購買產品意願較高,且種類較多
競爭者分析
初鹿牧場
副產品 霜淇淋 奶酪 優格 優酪乳 鮮奶面霜等
產品價偏中低價
乳牛為經營目標,乳牛為加拿大進口 以苜蓿草餵養 產出香濃可口的牛奶 品質絕佳
0-200元 (有免費票FOR6歲以下及身障人士)
與茶坊合作並在門口放置招牌 提高知名度
彩繪 餵食體驗 滑草車等遊樂體驗
瑞穗牧場
乳酪蛋糕 鮮奶酪 乳製冰品 現煮鮮奶及饅頭 等甜點(深受大小朋友的喜愛)
餵食體驗
設有遊客中心 露天咖啡座 自行車道等設施
免費門票