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CH2飛牛牧場 創新行銷 - Coggle Diagram
CH2飛牛牧場 創新行銷
公司背景
提供的體驗(農村體驗 生態保育 自然休閒)
三生為一體(生產 生活 生態生態)
1995 飛牛牧場正式成立
1975 成立中部青年酪農村
各通路進駐分析
量販店
經多次數配送 產品可能有損傷
由經銷商配送
穩定合約 較不易產生風險
優點 客源以家庭居多
連鎖店－新東陽 （同量販店）
優點 可提高產品曝光率
百貨公司
需較多運輸成本及時間、運輸費用由牧場提通牧場提供
專櫃以一年合約為主/臨時櫃有半年約或三個月約
點對點運送
缺點 業績不理想
專賣店－聖德科斯（同量販店）
缺點 低辨識度
優點 形象符合飛牛牧場的經營理念
客層分析
以年齡區分
國小以下 採校外教學 多買小飾品或玩具 因金額侷限
19-30 與同事朋友出遊 偏好共同合資 享用更多不同產品
12-18 餅乾類作為伴手禮
31-50 家庭為主 通常帶著兒女 對產絣有更廣泛的選擇
51 ↑ 消費行為較保守 購買意願較低
綜合分析後發現消費行為以31-50歲為主
以觀光客區分
(1)曾經到遊玩過→對產品不陌生，有購買意願 (2)尚未到此遊玩過→接受新產品的意願較低，需花更多時間去推銷 (3)北部客群→較有意願前往消費，對產品較熟悉 (4)南部客群→距離較遠，遊客量不多
外國觀光客來到異國時，會想嘗試新事物
國內觀光客購買產品意願較高，且種類較多
競爭者分析
初鹿牧場
副產品 霜淇淋 奶酪 優格 優酪乳 鮮奶面霜等
產品價偏中低價
乳牛為經營目標，乳牛為加拿大進口 以苜蓿草餵養 產出香濃可口的牛奶 品質絕佳
0-200元 (有免費票FOR6歲以下及身障人士)
與茶坊合作並在門口放置招牌 提高知名度
彩繪 餵食體驗 滑草車等遊樂體驗
瑞穗牧場
乳酪蛋糕 鮮奶酪 乳製冰品 現煮鮮奶及饅頭 等甜點(深受大小朋友的喜愛)
餵食體驗
設有遊客中心 露天咖啡座 自行車道等設施
免費門票