Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Các chiến lược định giá trong Marketing - Coggle Diagram
Các chiến lược định giá trong Marketing
. Chiến lược định giá sản phẩm mới
Khi doanh nghiệp có dự định tung ra thị trường một sản phẩm hay dịch vụ mới, bắt buộc phải thực hiện chiến lược định giá cho sản phẩm, bạn có thể cân nhắc 2 phương pháp sau
1.Định giá thâm nhập thị trường
Định giá thâm nhập là chiến lược đặt giá ban đầu của một sản phẩm hay dịch vụ thấp hơn giá phổ biến trên thị trường
Áp dụng cho các sản phẩm chu kì sống dài.
ưu điểm
giúp công ty mổ rộng thị phần
ngăn cản sự tham gia thị trường của đồi thủ cạnh tranh
làm tối đa hóa doanh số bán trên đơn vị sản phẩm
nhược điểm
khó hoặc không thể tăng giá được
có thể vĩnh viễn mắc kẹt trong việc kinh doanh lợi nhuận thấp
làm ảnh hưởng tới tủ lệ lợi nhuận
2.Định giá hớt váng
Với chiến lược định : giá hớt váng, doanh nghiệp sẽ đặt giá khởi điểm ở mức cao và hạ xuống theo thời gian
điều kiện
Chất lượng và hình ảnh sản phẩm hỗ trợ cho mức giá cao
Đối thủ khó tham gia vào thị trường và làm cho mức giá giảm đi
Mức cầu về sản phẩm mới cao
ưu điểm
nếu mức giá được khách hàng chấp nhận, bạn sẽ tối đa hóa lợi nhuận trả trước và phát triển doanh nghiệp bền vững hơn
nhược điểm
bạn phải thuyết phục khách hàng rằng mức giá là phù hợp với những gì khách hàng nhận được
Chiến lược định giá cho phối thức sản phẩm
Định giá cho dòng sản phẩm
là cách mà người bán sẽ sắp xếp các sản phẩm cùng loại vào những nhóm có mức giá khác nhau để phục vụ cho những phân khúc thị trường khác nhau
nhằm tạo sự sự đa dạng về sản phẩm và tính năng để khách hàng lựa chọn.
đáp ứng được nhiều phân khúc khách hàng khác nhau
Định giá sản phẩm bổ trợ
Có những sản phẩm phải được dùng kèm theo với sản phẩm chính.
Thông thường thì giá sản phẩm chính sẽ được định ở mức thấp, giá sản phẩm bổ trợ được định ở mức cao, lợi nhuận sẽ dồn chủ yếu vào sản phẩm bổ trợ
Định giá phó phẩm
Phó phẩm là các sản phẩm có được trong quá trình sản xuất chế biến sản phẩm chính
Định giá sản phẩm tùy chọn
Nhiều doanh nghiệp sử dụng chiến lược định giá sản phẩm tùy chọn nhằm mục đích bán thêm các sản phẩm tùy chọn hoặc phụ kiện đi kèm sản phẩm chính.
Định giá sản phẩm trọn gói
Giá trọn gói là 1 tập hợp các sản phẩm hay dịch vụ đồng bộ và bổ sung cho nhau. Thông thường, mức giá của 1 gói sẽ thấp hơn so với tổng mức giá của các sản phẩm tạo thàn
chiến lược điều chỉnh giá
hiện tại có 5 chiến lược
Định giá theo vị trí:
Định giá phân khúc
công ty bán một sản phẩm hoặc dịch vụ với các mức giá khác nhau trong các phân khúc khác nhau, mặc dù sự chênh lệch giá không dựa trên sự khác biệt về chi phí.
Định giá động
Định giá khuyến mãi
doanh nghiệp sẽ tạm thời định giá sản phẩm thấp hơn giá niêm yết
Định giá quốc tế
Định giá theo tâm lý
Xuất phát từ việc khách hàng không thể nào nhận biết chất lượng thực sự của sản phẩm và họ thường xem gía cả là căn cứ quan trọng để đánh giá chất lượng