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Tipos de actividades promocionales - Coggle Diagram
Tipos de actividades promocionales
Actividades promocionales contacto directo
Precios de promoción o rebajas
El ahorro de dinero es un gran motivante para la mayoría de consumidores
Utilizada para productos con cierta frecuencia de compra, productos de extensión, o lanzamiento de un nuevo producto
Variantes
Descuentos
Se ubican en la gama de “ofertas” que las tiendas de autoservicios anuncian cada día
Negociación conjunta
Utiliza los beneficios extras como característica principal
Reembolso
Es una oferta que el comerciante aplica al devolverle al cliente cierta cantidad de dinero (sólo o en combinación)
Cupones
Tiene la función de incentivar la compra de un producto a un precio especial o para obtener un bien mayor por la compra.
Actividades promocionales contacto indirecto
Exhibiciones comerciales
Las empresas organizan muestras comerciales en donde exhiben sus productos
Stands
La presencia de la empresa dentro del establecimiento de su distribuidor es de notable importancia.
Presentación en el punto de venta
Las actividades POP se refieren a aquellas que apoyan a los productos en los puntos de venta.
Actividades promocionales basados en el producto o servicio
Asesoría a intermediarios
Se debe ofrecer una asesoría general a los intermediarios que formen parte del negocio
Correo directo
A través de el se busca detectar posibles clientes que se interesen en el producto
Capacitación de vendedores del intermediario y asesoría a intermediarios
Siempre es útil capacitar a los vendedores, en especial cuando se trata del funcionamiento de maquinaria, equipos, etc.
Concursos
A los distribuidores les resulta atractivo que la empresa organice concursos
Donde los vendedores o distribuidores obtengan premios por volumen de ventas
Actividades promocionales basados en el empaque
Ampliando las etiquetas
Cuando se modifica la presentación tiene la oportunidad de generar atracción a nuevos consumidores
La imagen
Los colores, formas, textos y otros elementos conforman el empaque
El empaque es como la tarjeta de presentación y debe ser atractiva
Extendiendo la marca
Implica el uso de una marca de éxito para lanzar productos nuevos o modificados en una categoría nueva
Acciones sobre el empaque
En ciertos casos la empresa tiene la intención de agregar valor al empaque
Actividades promocionales basados en el precio
Condiciones especiales en la forma de pago
La promoción va directo al precio y forma de pago con la que se realiza la transacción
Por ejemplo la venta a crédito sin intereses, venta de pago posterior a la compra.
Reducción promocional del precio
Se trata de ofrecer a los compradores la oportunidad de adquirir por tiempo limitado lo que necesitan a un precio inferior
Pude ser mostrado en forma de porcentaje, aunque también se puede mostrar en precio en moneda
Actividades promocionales basados en la recuperación de los costos
Su propósito es asegurar que la empresa recupere el total de costos o una porción
Actividades Autofinanciables
Se busca que los compradores financien la totalidad o una parte de de los costos
Vender del producto o premio al costo
Vender el costo del "regalo"
Hay que tener en cuenta que la actividad promocional sea capaz de alcanzar los objetivos de marketing previstos
De ser posible que la actividad que se realice cubra los costos y genere utilidad
Actividades promocionales basados en la cantidad del producto
Mayor cantidad por el mismo precio
Básicamente se presenta un producto base y se agrega uno adicional por el mismo precio
Extensión de beneficios
Ocupado en los servicios para agregar un beneficio en una tercera persona
Cupón de descuento
En un producto puede ser cambiado por otro igual
Un cupón cruzado se le otorga a un cliente por la compra de un producto
Cheque-regalo
En la compra de algún producto la empresa entrega un cheque regalo que simboliza dinero en una futura compra de un producto de la misma linea