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Negociación, image, image, Nombre: Chicaiza Mario, NRC: 7871, UNIVERSIDAD…
Negociación
Estrategias de la negociación
La elección de una u otra dependerá de los intereses que la entidad tenga y los resultados a alcanzar.
Estrategia de colaboración
Es la encargada de entender y analizar las necesidades de todas las partes
Estrategia competitiva
Se centra en ganar por encima de todo y el poder prima sobre las necesidades de los demás.
Estrategia de cesión
Es una estrategia conservadora en la que se posponen los intereses propios para que la otra parte satisfaga sus necesidades
Estrategia de evasión
Tras un análisis de la situación a resolver, las partes entienden que se perdería tiempo y dinero en un conflicto básico en el que se desconocen los beneficios y en el que los recursos son escasos
Estrategia de transacción
Es una táctica inteligente y útil en contextos en los cuales las partes no quieren complicaciones con el asunto que se está tratando en la negociación
Tácticas de la negociación
La negociación es un proceso que requiere aprendizaje, empatía, comunicación, adaptación y agilidad mental. Ya que estas, permiten reaccionar en cuestión de segundos y cambiar las tácticas de negociación planeadas para lograr tus objetivos
Uso de la tecnología
Debes mostrar conocimiento en herramientas actuales. Tales como, Google Analytics o sugerir el uso de Skype cuando tus contactos no puedan asistir personalmente.
No tengas miedo de pedir lo que quieres
Los negociadores exitosos son asertivos, y saben que absolutamente todo es negociable. Si el terreno medio no es visible a simple vista, trabajan por encontrarlo
Guarda silencio y escucha
El cual, hace las respuestas apropiadas para obtener las respuestas que busca. Por lo que, guarda silencio para escuchar detenidamente lo que su contraparte tiene para decir.
Investiga
Recolecta toda la información pertinente tanto de tu contraparte, como de la negociación en sí misma, para presentar diversas opciones y escenarios probables
No te apures
La paciencia es clave y puede funcionar como un juego de desgaste. Si estás apurado, y la otra persona está firme en su posición, no te quedará de otra más que ceder hacia lo que ella quiera
Apunta alto
Para involucrarte en una negociación eficaz debes ser optimista. Si esperas más, obtendrás más
Enfócate en la presión de la otra parte
Si conoces la urgencia del otro por cerrar el trato, puedes jugar con ello.
Nombre: Chicaiza Mario
NRC: 7871
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE
