Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Các yếu tố ảnh hưởng đến ĐP - Coggle Diagram
Các yếu tố ảnh hưởng đến ĐP
Các yếu tố bên ngoài (bối cảnh đàm phán )
Nhóm thông tin về các yếu tố môi trường
Nhóm thông tin về mình
Nhóm thông tin về đối tác
Về đối thủ của mình
Yếu tố bên trong
Năng lực đàm phán
Năng lực chuyên môn
Năng lực pháp lý
Năng lực mạo hiểm
Đặc điểm của một cuộc thương lượng thành công
Không mặc cả theo lập trường
Tập trung vào lợi ích chứ không tập trung vào lập trường
Tách con người ra khỏi đàm phán
Đàm phán dựa trên các cơ sở khách quan
Tùy cơ ứng biến
NGUYÊN TẮC
Tìm kiếm cơ hội
Đừng bao giờ dồn đối thủ của mình đến chân tường
Đón bắt cơ hội
Con người là chủ thể của mọi cuộc thương lượng
Thông tin là yếu tố then chốt
Về nội dung mà mình muốn thảo luận
Khả năng tiên đoán ý đồ của đối phương
Về đối thủ của mình
Đặt bẫy
Thuyết nhu cầu trong đàm phán
Các nhu cầu về an toàn
Các nhu cầu về yêu thương và gắn bó
Nhu cầu bản năng
Các nhu cầu được quý trọng
Nhu cầu tự thể hiện
Nhu cầu hiểu biết
Nhu cầu thẩm mỹ
Các thông tin cần thiết cho quá trình đàm phán.
Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh
Thu thập thông tin đối tác
Thu thập thông tin về đối tượng kinh doanh
Thu thập thông tin về thị trường
Chiến lược đàm phán
Chiến lược đàm phán kiểu hợp tác
Chiến thuật tâm lý:
Chiến lược đàm phán kiểu mềm.
Chiến lược đàm phán kiểu cứng
Chiến thuật tri thức