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Séquence III L'argumentation commerciale - Coggle Diagram
Séquence III L'argumentation commerciale
Les différents type de mandats I
Mandat exclusif
Définition: Un mandat exclusif est un contrat conclu entre un propriétaire et une agence immobilière. Seul l'agence immobilière peut vendre ce bien.
Avantage: Valorisation de votre bien immobilier, Simplicité de la mise en vente, Un niveau élevé d'implication et d'engagement venant de l'agent immobilier
Inconvénient: Vous êtes bloqué pendant toute la durée du contrat, .Perdre une partie de la liberté, moins de visibilité.
Mandat simple
Définition: Un mandat de vente simple est un contrat sans exclusivité signé entre plusieurs agences immobilière.
Avantage: La possibilité de traiter un bien avec plusieurs agences immobilières, plus de visibilité, souplesse du contrat.
Inconvénient : -Surexposition de l'annonce, complexité de la gestion commerciale, méfiance par la cause de trop de visibilité, inquiétude des potentiels client en rapport avec le bien qui aurait du mal à se vendre.
L'annonce immobilière II
Dans une annonce immobilière nous devons retrouvé :
Le prix
-Le DPE
Le GES
-La localisation du bien (ville ou village)
-Photo / Plan
Le descriptif qui mettra en valeur les avantages du bien.
-Phrase d'accroche
-Le logo
Réaliser un argumentaire III
L'argumentaire est réaliser grâce à la méthode
CAP
C = Caractéristiques
A= Avantages
P= Preuves
L'argumentation commerciale
III
L'argumentation commerciale est basé sur les mobiles SONCASE(S)
N= Nouveauté
C= Confort
O= Orgueil
S= Sécurité
A= Argent
S= Sympathie
VI La conclusion de la vente
2- rédiger une offre d'achat
3- Signer une promesse de vente
1- Rechercher un bien immobilier
4- Signer l'acte de vente
Les 4 étapes de la vente qui sont importante :
V la réponse aux objections:
Pour répondre aux objections la méthode CRAC
C= Creuser
R= Reformuler
A= Argumenter
C= Controler