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CH2飛牛牧場-創新行銷通路 - Coggle Diagram
CH2飛牛牧場-創新行銷通路
個案公司背景
飛牛牧場的前身是中部青年酪農村
成立的宗旨是以提供感性與知性的空間，使農業之「生產、生活、生態」三生為一體的功能
西元1995年正式對外開放，提供國民一個具有鄉野氣息的遊憩場所
主要農產品是「牛奶」，有自行研發生產的乳製品，包括鮮奶、鮮奶凍、優格、冰淇淋、起司蛋糕等等
四大通路的進駐
百貨公司-2008年因新光三越A11館開幕，百貨公司找來飛牛牧場進駐設櫃
量販店-對於這個市場主要是透過經銷商的鋪貨，在確認經銷商的鋪貨地點與牧場形象相符合後，才進而有合作的機會
連鎖店-經由新東陽集團連鎖商店一位遠房親戚的引介，在經過飛牛內部的評估後，最後決定進入此行銷通路
專賣店-飛牛牧場產品會進入「聖德科斯」專賣店是由初鹿牧場廠長女兒所引薦
各通路的競爭分析
百貨公司-從只進駐一家百貨公司，到後來慢慢拓展到更多家
物流成本-百貨公司需要較多的運輸成本及時間，運輸費用全由牧場負擔
簽約年限與顧客流-大賣場的顧客流是相對較穩定的
競爭者分析
初鹿牧場-成立於1973年，以飼養肉牛與乳公牛為主
瑞穗牧場-曾連續三年拿下全省酪農評比第一名的榮耀
客層分析
飛牛牧場將市場分為曾經到遊玩過、尚未至飛牛牧場遊玩、北部客群、南部客群
心得
看完這個個案後，我更了解飛牛牧場的歷史和他的營運模式，還有他有哪些競爭對手以及他有哪些通路