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Negociación - Coggle Diagram
Negociación
¿Cómo lograr el acuerdo?
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Intenta guardarte algún comodín (beneficio adicional)
o “as bajo la manga” por si siguen las objeciones.
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Se humilde, no alardees de haber conseguido más
beneficios que el oponente.
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Tipos de acuerdo
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Lose-win.
(Tú pierdes yo gano): Es parecido al win-lose,
se buscan los mismos puntos y objetivos.
Win-win
(Los dos ganamos): Se reconoce al interlocutor
como una persona legitimada para defender sus propios objetivos.
Win-lose
(Tú ganas yo pierdo): Fuerte competitividad, los onjetivos del otro son obstaculos que hay que derribar
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Refutar las objeciones.
Para ello podemos
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No responder, no entrar en el juego
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