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Séquence III: L'argumentation commerciale - Coggle Diagram
Séquence III: L'argumentation commerciale
Mission I: Différencier le mandat simple du mandat exclusif
Un mandat simple
Le mandat simple permet au propriétaire de confier la vente de son bien à plusieurs professionnels et/ou à en assurer lui-même la commercialisation.
Un mandat exclusif
Avec le mandat exclusif, le vendeur confie la mise en vente de son bien à un seul et unique agent immobilier. Il ne peut donc confier son bien à une autre agence ni même réaliser seul sa vente pendant toute la durée du mandat d’exclusivité.
Mission II: Rédiger une annonce immobilière
GES
DPE
Agence immobiliére qui le met en vente
Prix
Photo du bien
Type de bien : maison ou appartement
Nombre de chambres
Nombre de m²
Mission III: Réaliser un argumentaire
Méthode CAP
A= avantages
P= preuves
C= caractéristiques
Mission IV: Construire une arguementation commerciale
Les mobiles d'achats SONCAS
Confort
Argent
Nouveauté
Sympathie
Orgueil
Securité
Mission V: Répondre aux objections
La technique du CRAC
Reformuler
Argumenter
Creuser
Contrôler
Mission VI: Conclure une vente