Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG - Coggle Diagram

- - - - Cơ sở phân đoạn thị trường
        
        Theo nhân khẩu học: tuổi tác, giới tính, quy mô gia đình, chu kì đời sống, thu nhập, nghề nghiệp. học vấn, tôn giáo
        
        Tâm lý: Tầng lớp xã hội, lối sống, nhân cách
        
        Hành vi: Lý do mua hàng, lợi ích tìm kiếm, tình trạng sử dụng, mức độ trung thành, mức độ sẵn sàng, thái độ
        
        Theo cơ sở địa lý: vùng, tỉnh, mật độ dân cư, khí hậu
      - Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh
        
        Từ phía người cung ứng
        
        Sản phẩm thay thế
        
        Cạnh tranh tiềm ẩn: Một thị trường sẽ kém hấp dẫn nếu tiềm ẩn cơ hội thu lợi nhuận cao có sức hút tới dn gia nhập
        
        Mối đe dọa từ quyền thương lượng KH quyền lực KH càng lớn thị trường càng kém hấp dẫn
        
        Cạnh tranh trong ngành: 1 thị trường có quá nhiều đối thủ cạnh tranh sẽ giảm dối thủ cạnh tranh
      - LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
        
        Chuyên môn hóa theo sản phẩm: tập trung sản xuất 1 chủng loại sản phẩm đáp ứng nhiều đoạn thị trường
        
        ƯU: xây dựng hình ảnh dnah tiếng cho sản phẩm
        
        rủi ro ĐỐI MẶT VỚI SỰ RA ĐỜI CỦA CÁC SẢN PHẨM CÓ NH TÍNH NĂNG ƯU THẾ
        
        Chuyên môn hóa theo đặc tính thị trường: chọn 1 nhóm KH làm thị trường mục tiêu và đáp ứng mọi nhu cầu của nhóm KH đó
        
        Chuyên môn hóa tuyển chọn: chọn 1 số đoạn thị trường riêng biệt làm thị trường mục tiêu: phù hợp dn phải có năng lực quản lý
        
        Bao phủ toàn bộ thị trơngf
        
        Tập trung vào 1 thị trường: phù hợp DN vừa và nhỏ
        
        Bất lợi phải đối phó với các rủi ro đột ngột, khó có khả năng mở rộng quy mô sản xuất
        
        Lợi thế: khi chưa có đối thủ cạnh tranh thì DN sẽ có KN chiếm lĩnh 1 thị trường, được hưởng lợi thế