Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
NEGOCIACION INTERNACIONAL, REFRENCIAS: https://www.esan.edu.pe/conexion…
NEGOCIACION INTERNACIONAL
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
INACCIÓN
En este caso se trata de no negociar. Llegado a un punto en el que parece existir un conflicto insalvable, ambas partes pueden decidir apartar de la negociación un determinado tema o aplazar su negociación para una fase posterior.
COLABORATIVA
Este tipo de negociación, llamada también integrativa, necesita de un intercambio de información importante como base de la colaboración. Implica un alto grado de confianza entre las partes, lo que en ocasiones y, a priori, puede resultar difícil de lograr en negociaciones internacionales sometidas a grandes diferencias culturales.
SUBORDINADA
Esta forma de negociar consiste en subordinar nuestros intereses a los de la contraparte.
RAZONADA
Con la negociación razonada se busca la solución de cuestiones de fondo sobre las que existen diferencias apreciables, más que la obtención de concesiones de la contraparte.
CONFRONTACIÓN
Se trata de una negociación donde la condición que impera es la del tipo “ganador/perdedor”; se entiende que todo lo que gana uno lo pierde el otro. Desde esta perspectiva toda concesión que se haga a la contraparte se considera una debilidad.
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
EUROPEO
existen ciertas características comunes que podemos identificar: la puntualidad es valorada al máximo, se da mayor importancia a los detalles, la relación profesional es fría y la comunicación suele ser vertical.
ÁRABE
Este estilo tiene como principal característica que las peticiones nunca son rechazadas abiertamente. Esto no significa que la propuesta sea finalmente aceptada, sino que se trata de una muestra de buena voluntad.
AMERICANO
Este estilo de negociación se caracteriza por poner especial énfasis en la etapa de persuasión, restando así importancia a las otras etapas. Los problemas de negociación suelen resolverse a través de la división de subtemas que son tratados de forma secuencial.
JAPONÉS
El estilo de negociación japonés se basa en el concepto 'ningensei', que puede traducirse como 'prioridad a la humanidad'. En este sentido, las relaciones son muy importantes. Una de las principales características de este estilo es la importancia que tiene el status de cada participante, determinado por su edad, sexo, educación u ocupación.
REFRENCIAS:
https://www.esan.edu.pe/conexion-esan/estilos-internacionales-negociacion
https://www.globalnegotiator.com/blog/negociacion-internacional-ejemplos-tipos-de-negociaciones/
DERECHO INTERNACIONAL PÚBLICO
MTRO: JESUS BAK
DANNA ARGEL CASTILLO QUINTAL
DERECHO 6A