Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI - Coggle Diagram

- - - - Phân phối chọn lọc
        
        Dùng cho các loại hàng mua có suy nghĩ và công ty tìm cách thu hút các trung gian thương mại
        
        Giup kiểm soát kênh cao hơn và chi phí thấp hơn
        
        Bán sản phẩm qua 1 số trung gian đươc chọn lọc ở mỗi cấp độ phân phối
      - Phân phối duy nhất
        
        Trên mỗi kvuc thị trường chỉ bán cho 1 trung gian duy nhất
        
        Góp phần nâng cao hình ảnh thương hiệu và do đó mang lại mức lợi nhuận cao hơn
        
        Thường dùng trong các ngành như xe hơi hạng sang, thiết bị chuyên dụng,...
      - Phân phối rộng rãi
        
        Thường sử dụng cho các sản phẩm dịch vụ thông dụng kẹo cao su, thuốc lá,...
        
        Dịch vụ chữa bệnh cũng dùng pp này
        
        Doanh nghiệp bán sản phẩm qua vô số trung gian ở mỗi cấp độ phân phối
    - - Phân phối hàng hóa và dịch vụ công nghiệp
        
        Kênh 1 cấp: nhà phân phối công nghiệp có thể được hiểu như nhà bán buôn trong kênh hàng tiêu dùng
        
        Kênh 2 cấp: thêm nhà trung gian thứ 3: đại lý hoạt động như lực lượng bán độc lập của nhà sản xuất, và giới thiệu cho hà sản xuất người sửu dụng cn
        
        Kênh trực tiếp: công ty bán chính sản phẩm của mình và chịu trách nhiệm về tất cả các chức năng kênh. được sử dụng khi người mua lớn và đã xác định rõ, các nỗ lực bán đòi hỏi đàm phán mạnh mẽ, sản phẩm giá trị cao và phải được hỗ trợ lắp đặt
        
        gồm cả đại lý và nhà phân phối
      - Các kênh cho hàng tiêu dùng cá nhân
        
        Kênh 2 cấp: thêm người bán buôn: Loại hàng có nhiều nhà sản xuất trên cùng 1 địa bàn và thị trường tiêu thụ rộng vượt ra khỏi khuôn khổ vùng/ hàng hóa có giá trị đơn vị thấp: bánh kẹo, thuốc lá,...
        
        Kênh 3 cấp: nhiều nhà sản xuất nhỏ và bán lẻ nhỏ, một đại lý được sử dụng để phối hợp cung cấp sản phẩm với khối lượng lớn hoặc đó có thể là những hàng hóa không cần kiểm soát cao và không cần phải hạn chế lực lượng bán hàng
        
        Kênh 1 cấp: có thêm người bán lẻ: dùng khi nhà sản xuất muốn chuyên môn hóa mà loại hàng đó có thị trường không rộng/ nhà bán lẻ có quy mô lớn,/ chi phí bảo lưu kho cao khi sử dụng nhà bán buôn
  - - - Phổ biến ở các nước phát triển
      - Kênh gồm nhà sản xuất, bán buôn, bán lẻ liên kết với nhau và chọn ra 1 người lãnh đạo vfi lợi ích chung của cả kênh
      - Tổ chức nhượng quyền kinh doanh là dạng phổ biến nhất của VMS hợp đồng
- - - - Bán cho người mua để bán lẻ or mục đích kinh doanh
      - Nhà bán buôn khác nhà bán lẻ ở chỗ
        
        Có địa bàn rộng hơn và khối lượng giao dịch lớn hơn
        
        Người sử dụng cuối cùng ít biết đến nhà bán buôn
        
        ít quan tâm đến không khí cửa hàng
    - - Quyết định phối thức Mar
      - Quyết định về thị trường mục tiêu và định vị
  - - - Theo giá bán nhà bán lẻ: giá rẻ độc lập, của hàng bán lẻ của nhà sản xuất và câu lạc bộ những người bán lẻ cho KH
      - Theo chiều dài và bề rộng: cửa hàng chuyên doanh( sản phẩm hẹp và sâu), cửa hàng bách hóa, siêu thị, cửa hàng tiện dụng
      - Theo mức độ: tự phục vụ, dịch vụ hạn chế và dịch vụ đầy đủ
    - - Quyết định về địa điểm
      - Quyết định về truyền thông
      - Quyết định thị trường mục tiêu và định vị
      - Quyết định về giá bán
      - Quyết định về danh mục sản phẩm và dịch vụ