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M07 - Coggle Diagram
M07
Tipos de Clientes
Showroomer
Cliente RTB
Clientes ROPO
Productos tecnologicos
Servicios
Puros
Existentes
Procesos
Existentes
Puros
Bienes
Puros
Existentes
El Emprendedor tecnológico
Tipos de objeciones
Ficticias
Personales
Reales
No expresadas
Formas de actuacion
Argumentacion
Pasar al siguiente paso
contestar la objecion
Escucha activa
confirmar la respuesta
Comportamiento del mercado
Comportamiento de los clientes de producots tecnológicos
En función de su comportamiento
Innovadores
Primeros adoptantes
rezagados
Primera mayoría
Ùltima mayoria
análisis de la cartera de productos tecnológicos
se suelen dividir en lineas de productos
Categoria B
Categoria C
Categoria A