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M07- PRODUCTOS TECNOLOGICOS - Coggle Diagram
M07- PRODUCTOS TECNOLOGICOS
CLASIFICACION PT
Servivios
Existentes
Puros
Procesos
Existentes
Puros
Bienes
Existentes
Puros
ANALISIS
B
Productos que con un número intermedio de unidades
vendidas producen un nivel intermedio de ingresos.
C
Productos que con un número elevado de unidades vendidas
producen bajos ingresos.
A
Productos que con pocas unidades vendidas producen altos
porcentajes de ingresos.
DE QUE SUPONE LA INNOVACIÓN?
obsolescencia
competitivo
Incertidumbre
I+D+i
tecnología aplicada
COMPORTAMIENTO DEL MERCADO
Primera mayoría
Última mayoría
Primeros adoptantes
Rezagados
Innovadores
NUEVOS CLIENTES
Cliente geek
Dos grandes grupos de clientes
TIPOS DE CLIENTES
Shwroomer
Clientes ROPO
Cliente RTB
EL CLIENTE PRESCRIPTOR
Cliente satisfecho y fiel
MERCADO INDUSTRIAL Y DE CONSUMO
CONSUMO
Geográficos
Psicográficos
Demográficos
Comportamientos
INDUSTRIAL
Segmentación más complicada
criterios objetivos
Segmentar los clientes dentro del segmento de mercado para
construir una propuesta única y diferenciada.
PROBLEMAS EN LA VENTA
Nuevas necesidades
beneficios
Intangibilidad