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飛牛牧場_創新行銷通路, C111112104謝亞倫 心得 原本的我只知道買，去超商、大論發等地方狗物，而透過這次的深入了解，我開市接觸一些關於…
飛牛牧場_創新行銷通路
四大通路的進駐
量販店
缺點
缺:販售較偏伴手禮類商品，較不適合短暫停留的消費者；各店因需求不同、保存期限短，所以物流成本高。
低辨識度
壓低品牌形象
優點
產品客源以家庭居多
大賣場進住宅區方便前往購買
專賣店店-聖德科斯
優點:形象符合飛牛牧場
缺點:因產品數較少，低辨識度
百貨公司
優點:場地租金由總營業額中抽取。
缺:非簽訂整年式合約，以檔期方式入駐；時間上，有淡旺季之分。
連鎖店-新東陽
優點:多分店提高知名度，各大機場、國道休息站等。
缺點:高運輸成本
行銷通路
百貨公司
休息站：清水、關西
網路行銷：樂天市場、奇摩購物
量販店：大樂、大潤發
個案公司背景
經營理念
透過三生（生活、生產、生態）一體
三育（培育、保育、教育）
永續的經營寓教於樂的休閒事業
提供的服務
農村體驗
生態保育
自然休閒
成立時間:1975年（民國64年）
主要商品
牛奶、優格、起司蛋糕等各種乳製品
以牛為主題的文具、玩具、裝飾品等
體驗活動：彩繪、餵羊吃草、牛媽媽榨乳等
產業市場分析
客層分析
曾經到此遊玩過
尚未至飛牛牧場遊玩
北部客群
南部客群
競爭者分析
初鹿牧場
瑞穗牧場
各通路
競爭分析
百貨公司淡旺季影響
櫃位租金成本
產品運輸及品質問題
簽約年限與顧客流
C111112104謝亞倫
心得
原本的我只知道買，去超商、大論發等地方狗物，而透過這次的深入了解，我開市接觸一些關於"通路"的相關知識