Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHAPTER 2: NEGOTIATION PRICE AND MAKING PAYMENT (5 STEP) trách nhiệm của…
CHAPTER 2: NEGOTIATION PRICE AND MAKING PAYMENT (5 STEP)
trách nhiệm của người bán
STEP 1: MODE OF PAYMENT
phương thức thanh toán (4 phương thức), Phương thức thanh toán nào có lợi cho người bán? người mua?
new words
open account: thanh toán ghi sổ (ăn chịu trả sau)
(phương thức có lợi nhất cho nguờii mua - thường thì các công ty mẹ vs cty con có nhiều ràng buộc mới thực hiện phương thức này). Khi nào thì ghi sổ?
when seller wants to test a new market or a new product in old market
to increase sales by assisting foreign distributors to start new or expand product line
How to minimize the risk of open account:
verify in the integrity of buyers through credit investigation
consider the political and economic condition of buyer's country
third party security for payment
cash in advance/ prepayments
:
trả trc
(an toàn nhất cho ng bán). Khi nào thì trả trước
the buyer is new customer/ has a less- established operating history
buyer's creditwothiness is doubtful
seller's product is unique, not available elsewhere, in heavy demand (vũ khí, vắc xin covid)
documentary collection: nhờ thu kèm chứng từ
(ngân hàng ko bảo lãnh tt, nếu phải trả ngay lập tức mà ng mua ko trả thì ngân hàng ko có động tac gì)
Letter of Credit: Thư tín dụng
(protect both buyer and seller), 4 parties involved:
beneficiary (nguoi thu huong): exporter
issuing bank (ngan hang phat hanh): importer's bank
applicant (nguoi yeu cau mo LC): importer
advising bank (ngan hang thong bao): ngan hang ng ban
How letter of credit issued? (có 4 bước phát hành thư tín dụng):
the present of a credit letter (có 6 bước xuất trình thư tín dụng):
2 princibles of L/C: (nguyên tắc của L/C
Strict compliance (tuân thủ chặt chẽ):
ngân hàng chỉ tt tiền nếu các chứng từ phù hợp với chỉ thị người mua và các điều khoản của LC) -> bảo vệ q lợi người mua
Autonomy = Independence: độc lập
( LC is separare agreement from the sales contract and unrelated to it -> ng bán trình đầy đủ chứng từ phù hợp theo điều khoản LC thì Bank sẽ trả tiền cho bán (bất chấp mâu thuẫn, tranh chấp của ng bán và ng mua trong hợp đồng mua bán) -> ngtac này bảo vệ quyền lợi của ng bán.
7 problems with LC: thiếu chứng từ theo yêu cầu + chứng từ thiếu chữ kí + ng bán đòi nhận khoản tiền nhiều hơn quy định + thư tín dụng hết hạn + chứng từ ko đc xuất trình trong khoảng thời gian yêu cầu + giao thiếu hàng giao muộn hàng... -> ngân hàng từ chối thanh toán cho phía ng bán.)
Chứng từ gồm những gì: commercial invoice (hóa đơn thương mại) + transport document (vận đơn) + insurance document (bảo hiểm) + certificate of origion (chứng nhận xuất xứ hh) + packing list (phiếu đóng gói) + certificate of inspection (giấy chứng nhận kiểm định hh) + specification (bộ quy cách phẩm chất)
new word
xuất trình: presentation = submit
hối phiếu: draft = bills of exchange
inform = advice = notify: thông báo
be subject to: chịu sự điều chỉnh bởi
amendment (n): tu chỉnh
confirmed LC: thư tín dụng có xác nhận (đc bảo lãnh); insurance = undertaking: bảo lãnh
STEP 2: TIMING
to speed up payment, most exporters offer a discount for early payment
ẽ: 1% discount if payment is made within 30 days of the date of invoice
-> Buyer saves on the invoice price, Seller improves his cash flow.
parties must negotiate a chain of date if delivery involves partial shipments, periodic shipments, or spare parts supply contract
STEP 3: PLACE OF PAYMENT
to avoid the danger of slow payment, exporters try to protect themselves with the following clause:
"payment shall be deemed to have been made only when the contract sum is paid into the Seller's bank account and is at the Seller's full disposal"
-> người mua được coi là hoàn tất nghĩa vụ thanh toán chỉ khi tổng số tiền hàng đc chuyển tới tài khoản ngân hàng của người bán và thuộc quyền định đoạt của người bán.
STEP 4: DELAY
delay in payment might be excused during a grace period or when force majeure event occurs
"If payment of any sum
payable
(phải trả) is delayed, the Seller shall be entitled to receive interest on the amount unpaid during the period of delay. The interest shall be at an annual rate three percentage points above the discount rate of the central bank in the Seller's country"
-> nếu người mua chậm trễ thanh toán bất cứ khoản tiền nào phải trả thì người bán có quyền tính lãi suất với khoản tiền chưa trả trong suốt thời gian người mua chậm trễ thanh toán. Mức lãi suất sẽ được tính ở mức lãi suất chiết khấu của ngân hàng trung ương tại nước người bán cộng thêm 3% 1 năm.
-> nhớ là tính trong khoảng thời gian bao lâu, ví dụ:
P.A (per annum: hàng năm)
2 forms of Third-party Security for Payment
Export credit insurance
(bảo hiểm tín dụng XK - do người bán trả tiền
mức phí của bảo hiểm tín dụng xk (0.5-1% of the invoice price) sẽ phụ thuộc vào 3 yếu tố:
the creditwworthiness (khả năng thanh toán/ khả năng trả nợ của ng mua) of the buyer
the political stability of the buyer's country
the type of goods exported
Disadvantages
it takes a long time for the sller to be compensated by the insurance (6 months)
compensation is unlikely to cover 100% of the original invoice price
Advantages
protection to the seller against unfamiliar customers
protection for high-stake transaction
give exporter a competitive edge when buyer is reluctant to spend money on payment guarantee or tie up money in a LC
Bank guarantee
(có 2 loại) (bảo lãnh thanh toán của ngân hàng thương mại - do người mua trả tiền)
Demand Guarantee (bảo lãnh thanh toán theo yêu cầu) -> subject to abuse ng bán rất dễ lạm dụng vì ko cần giấy tờ gì cx đến đòi đc -> ít khi sử dụng
Conditional Guarante (bảo lãnh thanh toán có điều kiện) do dựa vào quyết định của tòa án (court) hay phán quyết của trọng tài (arbitral) và phải có minh chứng người mua đồng ý bằng văn bản thì ng bán mới đc đòi tiền bảo lãnh
4 business situation risks
Revocation (rủi ro phía nhà thầu rút lui khỏi hợp đồng) -> Tender Guarantee bảo lãnh dự thầu
Non - performance (rr ko thực hiện nghĩa vụ hợp đồng) -> Performance Guarantee bảo lãnh thực hiện hợp đồng
Non - payment (ko thanh toán tiền hàng) -> có Payment Guarantee - bảo lãnh ko thanh toán (chính)
Losing prepayment (ng mua mất khoản tiền thanh toán trả trước) -> Prepayment Guarantee bảo lãnh thanh toán trả trước
STEP 5: RESULTS OF DELAY
