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Atravessando o abismo - Coggle Diagram
Atravessando o abismo
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O Abismo: Há um grande abismo entre o grupo de visionários e pragmáticos, em outras palavras, entre os mercados iniciais e os tradicionais.
Os pragmáticos querem uma melhoria de operatividade para o que já existe, já os visionários querem uma mudança técnica.
Os visionários (EA) esperam uma descontinuidade radical entre o antigo e
o novo, enquanto os pragmáticos querem minimizar a descontinuidade com o jeito antigo.
Paradoxo: Como vencer o abismo se os querem produtos de fornecedores confiáveis, mas as empresas não chegam a esse patamar sem os pragmáticos?
Caracterização do público-alvo: Beachhead Market é o primeiro mercado que você escolherá para prosseguir com suas estratégias. Considera vários cenários prospectivos nos
quais vários clientes utilizam seu produto.
Há um grande abismo entre o grupo de visionários e pragmáticos, em outras palavras, entre os mercados iniciais e os tradicionais.
1ª falha: Entre entusiastas e visionários. Enquanto o primeiro grupo gosta de experimentar e tentar algo novo por que é interessante, legal e diferente; o segundo precisa ver um objetivo específico no uso da tecnologia.
2ª falha: Entre pragmáticos e conservadores. O segundo grupo normalmente não está disposto a se tornar tecnologicamente apto para absorver novos recursos.
3ª falha: Os retardatários (Céticos) só consideram a adoção da Maioria Tardia (Conservadores) por razões econômicas que sejam relevantes o suficiente para fazê-los mudar.