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Proceso de Venta en la Mercadotecnia Industrial image - Coggle Diagram
Proceso de Venta en la
Mercadotecnia Industrial
Estrategias de marketing industrial
Busca aportar
soluciones específicas
a problemas concretos
¿Qué es?
Es lo que hace la empresa para vender desde captar clientes hasta concluir la venta
Intervienen
Compañía que vende
Compañía que compra
Ciclo de ventas industrial
Mayor duración y complejidad
Mercado especializado
Gran inversión
Se divide en 4 fases
1 Fase de atención
Desarrolla estrategia para captar la atención de los clientes potenciales
2 Fase de interés
La empresa vendedora cuenta con la solución que busca la empresa compradora
Debe generar confianza
3 Fase de deseo
El cliente desea adquirir el producto
4 Fase de acción
Fase crucial, ya que en este punto se realiza o no de la venta.
