Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Румянцев Курс - Coggle Diagram
Румянцев Курс
Хорошая конверсия сайта с ТЕПЛОГО трафика - 2,5-3%
Хорошая конверсия с ХОЛОДНОГО трафика - 0,6%
Первый экран
Обязательно должно быть время старта, даже если старт сразу после начала лучше чтобы был дедлайн
Программа
Если сделать программу на отдельной странице, можно оптимизировать рекламу фейсбук конкретно на открытие этой страницы, что будет приводить более целевой трафик
-
-
Стоимость
Можно делать предзапись, чтобы протестировать спрос
-
Повышение цены
-
-
Если купили только на первым повышении и больше не покупают, значит мы дошли до предела цены
Либо увеличивать поток теплой аудитории, либо понижать цену
Если купили только ближе к старту, но на повышениях скачков не было - значит людям все равно на цену
-
Преподаватели
Чем больше информации о них, тем больше доверия к курсу
Если есть доказательства, то нужно их использовать
-
-
Диплом - если даешь, то обязательно ставь на лэндинге
-
-
-
Лестница Ханта
Стадии принятия
решений
Нет проблемы, все ок
Актуализация проблемы - подсветить боль, показать человеку, что она у него есть и чего он лишается
Проблема есть, но нет решения
Показать, что проблема решаема, показать пространство вариантов (например: есть куча вариантов, кроме работы в офисе)
Есть решение, сравниваю варианты
Рассказывать про направление, о его преимуществах (например: удаленная работа - обалденно)
Выбираю продукт
Рассказать про преимущества решения, которое дает твой продукт (например: работа таргетологом - обладенная)
-
Инфа про теплую/холодную
Конверсии при покупке курса с рекламы, которая ведет прямо на продажу (лэндинг) - средние цифры на несколько лет
Холодный трафик
0,1 - 0,3%
Возможно до 1%, если эксперт сверхпопулярен на рынке
-
-
Важный слайд, кого считать холодными
Холодный с рекламы ведем сначала на прогрев - аккаунт, базу рассылки, сообщество
-
-
Бесплатный или дешевый
подготовительный курс для новеньких (у автора курса - конверсия 6,16%, причем 40% из них потом покупали другие продукты в дальнейшем, ROI 700%, цена реги 129р), при платном марафоне - в среднем 15%
Можно отбить затраты на трафик, если делать небольшую стоимость
-
Важно, чтобы получил результат
Во время прохождения курса за дополнительные баллы (если есть геймификация) человек подпишется на соцсети
-
-
Открытый урок (у сурового SMM - 8,5% от посмотревших, 3,6% от базы, ROI 700%, цена реги - 106р)
Стоимость заявки примерно такая же, как на вебинар, но аудитория осознаннее
Можно отдельно вести на открытый урок, можно на сам курс, где предлагается открытый урок
Вроде как название "отрытые уроки" лучше заходят аудитории, чем "бесплатные вебинары"
Чатботы в мессенджерах
Важно: чтобы было социальное доказательство, отправляй из воронки на полезные посты, которые собрали много лайков/комментариев
Миникурс
Маленький курс по низкому чеку, закрываюший определенную потребность (например - как сделать. чтобы рекламный кабинет не блокировался)
Или - нацеленный на определенную нишу, например - SMM для клиник
-
Клуб
Очень сложно, лучше делегировать
-
-
Если используешь смесь воронок, считай везде усреднененные показатели
Самый точный способ сделать аналитику продаж из подписчиков аккаунта - продавать через личные сообщения, а не через ссылку
Рассылки и автоворонки
-
-
Нюансы
Лучше, чтобы воронка была попроще
Многие не покупают сразу, это нормально
Обязательно социальные доказательства - переводи на посты, которые хорошо зашли и у которых много комментариев
-
-
-
-
-