La publicidad BTL o Below The Line (bajo la línea) se refiere a actividades de promoción que son directas, memorables y sobretodo, específicas. Este tipo de publicidad tiene el objetivo de alcanzar a un segmento muy delineado de la audiencia o de la población total de consumidores. Por ello, utiliza estrategias y planificación de marketing muy claras, donde las conversiones son, principalmente, la meta. En este caso, podemos decir que se destaca por 4 puntos principales:
Medir ROI
Fácil Control
Estrategias a la Medida
Todas las estrategias y planificaciones son hechas de acuerdo a las necesidades de un grupo muy específico de clientes potenciales.
Las acciones son fáciles de gestionar y monitorear; es bastante sencillo hacer ajustes a la estrategia de promoción sobre la marcha para impulsar un buen uso del capital.
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Todos los esfuerzos de divulgación son orientados; se tiene un control de la dirección del mensaje y, además, estos resultados son mucho más fáciles de medir, lo que garantiza un mayor retorno de la inversión.