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toCとtoBのギャップ - Coggle Diagram
toCとtoBのギャップ
プロダクト開発の進め方
仮説主義からヒアリング主義
ビジョナリーセールス
機能開発重視
ポジショニング、競合優位性重視
顧客のフィードバック・要望重視
toCは創造が多い
プロトタイプ・フィードバック収集管理重視
toCはABテストがメイン
機能よりも使いやすさ重視
深い課題よりも使いやすい、使ってみたいものを作る
Bizサイドとの連携が必要
toCはユーザーを一番知っているのがプロダクトサイド。高速な仮説検証を求めるためプロダクトサイドが中心
価値を作ることが事業成長につながる
開発
N1調査
課題の深さ
ユーザー数
定量的に答えがわかる
事業に関わる人の人数
ドメイン知識の深さ
SEO ,ASOを意識した開発
マルチテナント
リリースサイクルの遅さ
ユーザーの業務を止められない
機能利用サイクルの遅さ
データの質
1ユーザーに大量データ
1ユーザーに少量データ。大量ユーザー
PLGとSLG
ハイタッチセールス
導入リードタイム
プロダクトが全ての課題を解決するわけではない
ユーザーと開発の間にSalesが入る
ユーザーへの向き合い方
最大多数の最大幸福
答えをユーザーから引き出す
toCはユーザーが答えを持っている
toBは答えを引き出してビジョンを掲げる
生活を豊かにしたいのか社会をよくしたいのか