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Negociación - Coggle Diagram

- - - - Requiere de
        
        Investigación
        
        Consideración
        
        Análisis Cuidadosos
        
        Creatividad
        
        Se da antes de la reunión de la negociación
        
        Determine lo que desea
  - - - Proporcionará información muy valiosa sobre los objetivos de la otra parte
        
        En la fase de exploración debe averiguar cuál es el precio más adecuado
  - - - ¿Qué quiere el otro y en qué orden de prioridad?
        
        La negociación avanza cuando se intercambian propuestas realistas
  - - - Todas las palabras tienen un porqué, y las señales que nos indican pueden ser conscientes o inconscientes.
  - - - Se negocia hasta el último segundo
- - - - Negociar sin dirigirse al motivo del conflicto
        
        Provoca la pérdida
        de oportunidades y beneficios
        
        No toma en cuenta la búsqueda de un fin común
  - - - Puede mostrarse desde el nivel contencioso o discutidor a extremadamente agresivo.
        
        Enfoque competitivo es que una de las partes pierde.
        
        Comentarios sin importar los sentimientos o la postura del otro
  - - - Puede relacionarse con la evasión; es decir, dar sin considerar otras opciones más creativas es eludir hacer más negociaciones.
        
        negociación tiende a ser adaptativo posee una visión relativamente neutral hacia el conflicto en general