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Estrategia de ventas. Paola Ponce - Coggle Diagram
Estrategia de ventas. Paola Ponce
Ética comercial
Establecer lo que se permite y lo que no
Hay que conocer la situación primero antes de actuar pero actuar de acuerdo a la ética
CRM
Tenemos que venderle el sistema a los empleados
Explicarle que le ayudará y no lo va a sustituir, hará el trabajo de manera más rápida y fácil
Proceso de venta
Prospección, pre acercamiento, acercamiento, demostración de producto, manejo de objeción, cierre y post-venta
La objeción justifica el trabajo del vendedor y es una señal de interés de compra
Planeación estratégica
Como vamos a planear para que nuestro plan salga de la manera que esperamos
Neuroventa
3 cerebros: límbico, reptil y cortex
Réptil: básico, para sobrevivir
Límbico: emocional
Cortex: lógico
Pronósticos y presupuestos
Con las proyecciones sabemos que estrategias tomar y que hacer en cada departamento
Es un freno de mano, te ayuda a no gastar más de lo necesario
Capacitación
Es una inversión y un motivador para los empleados
Ayuda a reducir la rotación de personal y el personal tiene posibilidad de crecimiento
Distribución de territorios
Ayuda a moderar cargas de trabajo y que el trabajo sea de manera equitativa para todos
Saber cuántos vendedores poner en cada zona
Liderazgo
Empowerment de los empleados
Ayuda a que puedan tomar decisiones ellos solos