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Introducción a las técnicas de promoción de ventas - Coggle Diagram
Introducción a las técnicas de promoción de ventas
Técnicas de promoción dirigidas a la fuerza de ventas
Actividades promocionales
Motivan a los trabajadores a dar su
mejor esfuerzo
Programas de capacitación
Mejoran la labor de ventas de los vendedores
Un vendedor motivado alcanza los objetivos de ventas y por tanto de maketing
Pasos para el diseño de un programa de ventas
Selección de objetivos
Elección de participantes
Establecimiento de reglas
Elaboración de calendarios
Selección de los precmios
Creación de un tema
Ejemplos
Programas de apoyo
Reuniones de ventas
Materiales de apoyo
Programas motivacionales
Métodos de carga de trabajo
Miden cuantitativamente el esfuerzo requerido por la fuerza de venta y calculan el número de trabajadores
Números de vendedores
Número total de visitas
Número de clientes
Frecuencia óptima de visita
Características
de los clientes
Características
de la oferta
Carga de trabajo de un vendedor
Jornada diaria
Días / Año
Días laborales
Modelos
Talley
Tamaño de fuerza de ventas
Asignación de la fuerza de ventas a cada tipo de cliente
Zeyl y Dayan
Venta regular
Duración de las visitas constantes
Duración de las visitas variables
Venta irregular
Compras ocasionales
Simeray
Mide el rendimiento si se aumenta un nuevo vendedor
Buzzel
Estima el número de vendedores que maximizan los ingresos