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Pronostico de Ventas - Coggle Diagram

- - - - • Opinión de expertos
      - • Método Delphi
      - • Estudio de las expectativas del comprador
      - • Analogía histórica
  - - - • Tasa de crecimiento medio
      - • Run Rate
      - • Método de regresión final
      - • Método de promedio simple móvil
- - - - Objetivos de ventas
        
        Es fundamental que definas claramente cuáles son los objetivos que estás persiguiendo.
      - Indicadores de ventas
        
        Existen una serie de indicadores que ayudan a mejorar la precisión de tus pronósticos de ventas.
        
        • El tiempo que le toma a un usuario expresar su interés por un producto.
        
        • El tiempo que se necesita para cerrar una venta.
        
        • El precio promedio de una venta.
        
        • El tiempo que se necesita para que un usuario camine a través del proceso de ventas.
        
        • La frecuencia promedio con la cual un usuario repite compras en tu sitio.
        
        • Las tasas de conversión en cada etapa del proceso de ventas.
      - Proceso de ventas
        
        Realices una descripción clara y precisa sobre todas las acciones y pasos que debes dar para cerrar una venta.
        
        Si no está claramente definido será muy difícil poder predecir si existe la posibilidad de cerrar una determinada venta.
      - Embudo de ventas y servicio al cliente
        
        Para terminar esta fase de preparación es fundamental que entiendas y recolectes información acerca de las siguientes dos variables:
        
        • Estado actual de tu embudo de ventas.
        
        • Funcionamiento de los procesos de servicio al cliente