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Composto de Marketing (4Ps) - Coggle Diagram
Composto de Marketing (4Ps)
Produto
base das ofertas da empresa ao mercado
Como diferenciar Produtos
Design
Qualidade
Durabilidade
Facilidade de Reparo
Como Organizar uma linha de Produtos
Produtos Centrais / Carro Chefe
Produtos Básicos / Entrada
Especialidades
Produtos focados em nichos ou necessidades especiais
ou segmento que um concorrente poderia se aproveitar
Itens de Conveniência
Produtos que apoiam outros, periféricos , carregadores etc
Bens
Classificação Tipo
Duráveis
Menos Fidelidade
marketing mais constantes e focado no produto
exemplo: Sabonete
Não Duráveis
Produtos com vendas de longo prazo
marketing mais focado na marca / qualidade do produto
exemplo: tv / Geladeira
Classificação fins
Consumo / Pessoas (B2C)
Marketing focado na emoção
Produtos:
Materiais e Peças
Bens e Capital
Suprimentos
Serviços Empresariais
Industria / Empresas (B2B)
Marketing focado na razão
Produtos
Conveniência
Básico
Impulso
Emergência
Compra Comparada
Especialidade
Produtos Não procurados
Serviços
Níveis
Beneficio Central
feito para atender uma necessidade
Produto Básico
Produto Esperado
Produto Ampliado
Produto Potencial
Portifólios
Separação dos produtos que possuem semelhança
Produtos com semelhantes possuem marketing similar
Profundidade
Produtos Apresentações para um mesmo produto
Passa a Passo
Pesquisa - Implementação
PESQUISAS INICIAIS
APRESENTAÇÃO PARA EMPRESA
DECISÃO
FORMAÇÃO DE PRECO
REUNIÃO PARA DEFINIÇÃO
DE ESTRATEGIA DE PREÇO
Estratégia de Penetração
Marca Jovem no mercado
2 more items...
Marca Madura no Mercado
First Mover
2 more items...
APRESENTAÇÃO FINAL
Apresentação com:
3 more items...
Avaliar preço Nominal
Financeiro
Controladoria
Preço nominal
Custos FIxos
Custos Variaveis
Margem
Preço de Valor
Preço de valor que o cliente acha
justo (marketing que avaliar)
Reunião com Diretoria
Participa cada uma das áreas envolvidas
05 - Por Ultimo - Junção de todos os materiais + opinião de marketing
02 - Definir caracteristicas do produto
área de P&D (processos e desenvolvimento)
04 - Desenvolvimento Operacional, é possível realizar os desejos??
(engenheiros e tecnicos)
01 - Valor para o Cliente
03 - testagem da Amostra (Mockup)
Preço
troca financeiras com os clientes
Fatores Influencia Preço
Geografia
Distancia
Câmbio
descontos e Concessões
Atacado
Varejo
etc
Promoções
Parecido com Desconto, mas com tempo limitado
Monta-se um 9 box
Eixos Qualidade x Preço
alta / Alta
Premium Price
OK
Alto / Médio
Alto Valor
OK
Alto / Baixo
Super Valor
OK
Médio / Alto
Preço Excessivo
Evitar
Médio / Médio
Valor Médio
OK
Médio / Baixo
Valor Bom
OK
Baixo / Baixo
"Assalto ao cliente
Evitar
Baixo / Médio
Falsa Economia
Evitar
Baixo / Alto
Economia
OK
Demanda
Inelastica
Não sofre tanta alteração na procura mesmo com uma promoção
Elastica
Aumenta consideravelmente quando se tem uma promoção
Fatores para Determinar Preço
Custos
Valor de Custo + Margem
Concorrentes
levasse em consideração a Concorrência (o custo também é importante)
Clientes
Quanto meu cliente pagaria por isso?
Praça / Canal de Distribuição
Caminho em que o produto faz até o consumido
Produtor - Consumidor
Produtor - Varejista - Consumidor
Produtor - Atacadista - Varejista - Consumidor
Produtor - Agente - Atacadista - Varejista - Consumidor
Funções de um Canal
Comunicação
Negociação
Pedidos
Financiamentos
Riscos
Transferencia
Pagamentos
Promoção / Comunicação
Propaganda
Definição
Comunicação em Massa
Anúncios com intuito de propagar
Sem Retorno especifico da comunicação
Tem alto índice de Conscientização
Baixo índice de Compra + Pedido
Caracteristicas
Massiva
Paga
Com Anunciante
Direcionada
Televisão / Rádio / Internet
Promoção de Vendas
Definição
Acelerar desejo de compra
ou encurtar o caminho
do cliente ao ponto de venda
Tem Baixo índice de Conscientização
Alto índice de Compra + Pedido
Caracteristicas
Ex:
Desconto
Brindes
Material de ponto de Venda
Eventos e Experiências
Definição
Experiencias que vivencia do
consumidor com o Produto
Relações Públicas
Definição
Provoca que sua maquina seja vista
através de noticias, celebridade, patrocinios
Marketing Direto
Definição
o Marketing faz uso de mala direta,
catálogo, telemarketing, e-mail marketing
, entre outros exemplos
Vendas Pessoais
Definição
Contato pessoa a pessoa
ajuda no esclarecimento do produto direto ao consumidor
Tem Baixo índice de Conscientização
Alto índice de Compra + Pedido