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NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
NEGOCIACIÓN
CONFLICTOS
Existen
Se ocultan
Latentes
Manifiestos
Posicionamiento
Disposición a negociar
Resolver el conflicto o negociar.
• Pactar.
Aceptar o ceder.
Imponer o enfrentar.
Evitar, retirarse o contener.
Lograr acuerdos y ponerlos en práctica.
Opciones
Clarificar los intereses
Identificar las opciones
Concebir paquetes de acuerdo
Seleccionar el mejor acuerdo
Perfeccionar el acuerdo
CONSENSOS
Lugar de conflicto
Alternativa
Decisiones