Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Chương 7: Chiến lược giá - Coggle Diagram
Chương 7: Chiến lược giá
Khái niệm
Giá
Khách hàng: là khoản tiền mà khách hàng phải trả đề có quyền sở hữu hay sử dụng dản phẩm
Người bán: là khoản thu nhập mà người bán có được nhờ việc bán sản phẩm đó
Trao đổi: là mối tương quan trao đổi hàng hoá trên thị trường
Chiến lược giá: là định hướng dài hạn về giá nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh
Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá
Nội vi
Tối đa hoá lợi nhuận
Dẫn đầu về thị phần
Dẫn đầu về chất lượng
Đảm bảo sống sót
Ngoại vi
Mối liên hệ giữa giá và lượng cầu
Yếu tố tâm lý của khách hàng
Đối thủ cạnh tranh
Chu kì sống của SP
Luật pháp
Loại thị trường
Các chiến lược giá điển hình
Định giá sản phẩm mới
Định giá cho phối thức sản phẩm
Điều chỉnh giá
Thay đổi giá
Các phương pháp định giá
Định giá dựa theo chi phí
Định giá theo người mua
Định giá dựa vào cạnh tranh
Quy trình định giá
Xác định chi phí phục vụ định giá
Xác định cầu thị trường mục tiêu
Phân tích sản phẩm và giá cả của đối thủ
Xác định nhiệm vụ cho giá
Lựa chọn phương pháp định giá phù hợp
Xác định mức giá cuối cùng