Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
OSOBNA PRODAJA - Coggle Diagram
OSOBNA PRODAJA
DISTRIBCIJKI KANALI
-
-
-
-
vrste prodajnih kanala: osobna prodaja, prodaja na temelju uzoraka, tv prodaja, kataloška prodaja, prodaja telefonom, internetska prodaja...
poslovna logistika: prati, proučava, istražuje i analizira sveukupne pojavnosti na tržištu cilj: smanjiti troškove poslovanja
KUPČEVO PONAŠANJE
-
-
referente skupine: ljudi koji imaju zajedničke interese, stajališta, stil i način života
-
kultura, obitelj i osobni činitelji mogu utjecat na našu kupnju
-
PROCES KUPOVANJA
-
prodavač mora steći naklonost kupca s pomoću robe, osjećaj sigurnosti
osjetilna područja za primanje inf. su vidno, slušno, mirisno i osjetilno
-
-
-
-
-
-
PRODAJNA DEMONSTRACIJA
-
kupcu omogućuje da proizvod vidi, zainteresira se za njega
-
-