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売上 (得意先数拡大, 得意先予算拡大), 粗利 (収益設計), 営業利益 - Coggle Diagram
売上
得意先数拡大
ブランド価値
SNS利用したコーポレート戦略不足
各カンファレンスなどでの代表者の登壇機会不足
例）トライバル池田さん
web業界への発信力不足
自社でビジネスを作ることをしていない
例）リクルートの新規事業提案制度
顧客数拡大
特定業界の専門性がなし
補足：旅行などの業界に特化すれば横のつながりで膨らむ。PTDが良い例
リソース不足
グループ力をいかせていない
M&A戦略がない
国内市場しか見ていない
成果体制
補足：顧客数や売上を上げたところで給与に直結せず、負担がのしかかるだけ
アカウント運用がLINEのみ
顧客育成
浅い関係値
補足：関係ちが浅いため、その案件だけで終わる
キーマンへの接待不足
リソース不足
補足：リソースがないから言われたことだけで終わる
提案
リソース不足
経験値不足
アイデア不足
リスクを負担することをしない組織体制
補足：こちらは好き勝手に提案するだけで、実行したり予算出したりなどのリスクをクライアントばかりに負わせている。レベニューモデルなども検討
得意先予算拡大
得意先関係構築
接待不足
上役同士の繋がり不足
リソース不足
品質向上・商品開発
エンジニアがDACになってしまった
補足：作り出せる人がTLとして自由にできない
社内体制の頻繁な入れ替え
補足：半年に1度見直しでは中長期に当たらなことを作り出すことができない
粗利
収益設計
品質管理・コストコントロール
作業者不足
頭を使わない業務が大半になっている
リソース配分の不均衡
補足：必要なところに必要なだけ人員を入れられていない。18:00で帰れる部署に人はいらない
当事者意識の低さ
補足：広告主サイドの立場に立って仕事していない
営業利益
工数減
作業効率化
常に前年120%増を求める組織体制が課題
補足：中長期的に赤字でもリターンのあるビジネスモデルを長期に立てる必要がある
リソース配分の不均衡
補足：必要なところに必要なだけ人員を入れられていない。18:00で帰れる部署に人はいらない
役職者の多さ
給与の高い役職者が多い
DAC給与体系とTL給与体系
給与の高いDACリソースが多い
情報連携
リソース不足
補足：パンクしてて他の情報インプット、アウトプットの機会が作れない