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Perspectivas del canal internacional, Rosenbloom, B. (2011). Marketing…
Perspectivas del canal internacional
Lo que impulsa la necesidad para centrarse en un mercado internacional
Un crecimiento lento por parte de los mercados nacionales
Competencia extranjera
Desde una perspectiva internacional, se debe englobar
Los procesos de comportamiento en canales internacionales
Diseño de los canales internacionales
Motivar a los integrantes para los canales internacionales
El entorno de gestión de los canales internacionales
Factores ambientales clave
Factores económicos
Entorno competitivo
Entorno sociocultural
Entorno tecnológico
Entorno político / legal
Factores económicos
Son aquellas condiciones económicas que surgen en el entorno nacional, de igual manera, se pueden presentar en un entorno extranjero
Inflación
Deflación
Recesión
Fluctuaciones de los tipos de cambio
Entorno competitivo
Debido a la estructura competitiva en los países extranjeros, podrá ser distinta de la de Estados Unidos, la estructura del canal deberá ser capaz para adaptarse ante la variedad de las situaciones
Entorno sociocultural
Las diferencias en los elementos socioculturales generan una influencia en los otros elementos de la mezcla del mercadeo, la variable del canal suele ser sensible ya que suele tener un contacto de persona a persona o bien de organización a organización
Entorno tecnológico
Hacer uso de la tecnología e implementar estrategias que logren satisfacer las necesidades de los consumidores
Entorno político / legal
Establecer los canales adecuados y eficaces así como investigar las normas de los mercados extranjeros
Diseño de canales internacionales
Reconocimiento de la decisión respecto al diseño de canal
El diseño debe de reflejar los objetivos de distribución de la empresa
Examinar cada uno de los tipos de tareas
Desarrollo de conjunto de alternativas de la estructura de los canales
Las compañías comerciales
Suelen ser aquellas organizaciones internacionales, grandes que tienen un poder para realizar el comercio mundial
Distribuidores extranjeros
Se refiere a la capacidad que tiene el fabricante para tener control de la manera en que cada distribuidor comercializa los productos
Agentes extranjeros
Son independientes, no tienen título de propiedad, se pueden encargar de la ejecución de una gran cantidad de tareas de la comercialización internacional
Las facetas para la gestión de motivación
Descubrir necesidades así como problemas de otros integrantes del canal
Brindar apoyo a los integrantes del canal
Brindar liderazgo a través del uso efectivo del poder
Rosenbloom, B. (2011).
Marketing Channels. A management View.
Cengage Learning.
