Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
QUE ES LA NEGOCIACIÓN, image, image, image, image, image, image, image,…
QUE ES LA NEGOCIACIÓN
¿ QUÉ ES?
-
En el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo
ETAPAS
-
-
-
Preparación
En términos generales consiste en identificar el conflicto entre las partes (qué se negocia), la posición y estrategia de cada uno
-
TIPOS
Colaborativa
: Los negociadores están dispuestos a ceder en gran parte de sus condiciones con el fin de llegar a un acuerdo favorable para ambas partes.
Compromiso
: Se trata de negociar de forma superficial para poder continuar la relación, pero sin resolver todos los puntos en conflicto
-
Evitativa
: Intenta adoptar una posición de inacción. Evita la negociación porque se cree que por el momento no traerá beneficios.
Acomodativa
El negociador acepta todas las condiciones de la contraparte con el fin de establecer una relación a futuro.
CARACTERISTICAS
Las partes negociadoras están interrelacionadas. Esto es, cada una de ellas tienen algo de interés.
Existe un proceso dinámico en donde las partes se comunican, informan de sus posiciones y discuten cuanto está cada uno dispuesto a ceder a cambio de algo que el otro le puede otorgar
-
Cada una de las partes negociadoras tendrá una determinada estrategia negociadora cuyo objetivo será que la mayor parte de sus condiciones sea aceptada.
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
