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Marketing - Coggle Diagram
Marketing
ciclo di vita del prodotto
fasi di vita del prodotto con le vendite che esso genera
politiche di marketing
sviluppo
differenziare il prodotto
prodotto base arrichito di nuovi attributi
distribuzione selettiva
pubblicità persuasiva
maturità
aumentare la propria quota di mercato
maggior utilizzo della marca, migliorato nella qualità
prezzo minore rispetto a quello dei concorrenti
distribuzione estensiva
pubblicità di ricordo
introduzione
far conoscere il nuovo prodotto e
prezzo determinato dal costo totale
distribuzione selettiva
prodotto offerto è quello base
pubblicità informativa
declino
prezzo ulteriormente diminuito
distribuzione selettiva
promozione meno utilizzata
sviluppo
maturità
introduzione
declino
rivitalizzazione
Matrice BCG
per costruirla
tasso di crescita del mercato
quota di mercato dell' azienda
quattro tipologie di prodotto
Star
prodotti che si sviluppano rapidamente
Question Mark
prodotti nuovi con elevato potenziale
Cash cow
prodotti affermati in mercato maturi
Dog
prodotti in declino in mercati maturi
strategie di marketing
Obiettivi aziendali
intende raggiungere entro un determinato periodo di tempo
raggiungibili
realistici
misurabili
correlati al tempo
Specifici
riguardano tre dimensioni
di mercato
economica
competitiva
strategia aziendale
insieme di decisioni necessarie per raggiungere gli obiettivi
differenziazione di prodotto
prodotti unici grazie alla loro singolarità a un prezzo superiore
strategia di espansione
incremento presenza nel mercato con i prodotti che attualmente vende
strategie sviluppo del mercato
conquista di nuovi segmenti con prodotti che attualmente vende
strategia di sviluppo del prodotto
incremento presenza del mercato con nuovi prodotti
leadership di costo
prodotti simili a quello dei concorrenti a prezzi più bassi
strategia d diversificazione
conquista nuovi segmenti di mercato con nuovi prodotti
strategia di marketing differenziato
più segmenti diversi prodotti si concentra sulle esigenze dei clienti
strategia di marketing concentrato
un solo segmento unico prodotto si concentra su particolari esigenze dei clienti
strategia di marketing indifferenziato
intero mercato con un unico prodotto, si concentra negli aspetti comuni
Prodotto e prezzo
Prodotto
insieme beni e servizi i grado di soddisfare i bisogni dei clienti
atmosfera
relazione con i clienti
accessibilità
prodotto base
beni e servizi indispensabile per l'utilizzo del prodotto essenziale
prodotto effettivo
beni e servizi che aumentano la soddisfazione del cliente
prodotto essenziale
beni e servizi soddisfano il bisogno fondamentale del cliente
Portafoglio prodotti
insieme dei prodotti offerti da un'azienda
linea di prodotto
Bisogno
canali di distribuzione
clienti
due caratteristiche
Ampiezza
numero di linee di prodotto presenti nel portafoglio prodotti
Profondità
numero di prodotti presenti all'interno di ciascun linea di prodotto
Marca
identifica i prodotti dell'azienda
diverse funzioni
offre tutela legale
accresce fedeltà
identifica il prodotto
politiche marketing
decisioni su come utilizzare gli strumenti marketing
singolo prodotto
attributi prodotto
assistenza prodotto
portafoglio prodotti
profondità portafoglio
nuovi prodotti
ampiezza portafoglio
marca
utilizzo della marca
numero di marche
Prezzo
controvalore in denaro richiesto per un bene o servizio
costo totale
valore percepito
obiettivi aziendali
prezzo dei concorrenti
politiche di prezzo
scrematura del mercato
prezzo elevato per avere un numero ristretto dei clienti
penetrazione nel mercato
prezzo basso per avere molto clienti
manovra de prezzi
consiste nell'aumentare o diminuire i prezzi in precedenza stabiliti
modifica dei prezzi
prezzi psicologici
discriminazione dei prezzi
prezzi diversi per lo stesso prodotto
sconti
prezzi promozionali
Posizione e Promozione
Posizione
insieme delle fasi attraverso i quali un prodotto e reso disponibile al cliente finale
canale breve
canale lungo
canale diretto
funzioni
funzione di promozione e assistenza
funzione distributiva
politiche distributive
copertura di mercato
riguarda la numerosità dei punti vendita del prodotto
vendita selettiva
collocare i prodotti in punti vendita qualificati
vendita esclusiva
collocare i prodotti in punti vendita selezionati e di prestigio
vendita estensiva
collocare prodotti presso tutti i possibili punti vendita
scelta del canale di distribuzione
fattori qualitativi
grado di controllo
soggetto che si vuole influenzare
politica push
politica pull
fattori quantitativi
investimento
costo
Promozione
insieme delle attività che sostengono e stimolano le vendite dei prodotti del' azienda
vendita personale
colloquio tra venditori e potenziali clienti
promozione in senso ristretto
incentivi economici all'acquisto immediato dei prodotti
regali
giochi
riduzione prezzo
pubblicità
televisione
radio
stampa
pubblicità esterna
web
pubbliche relazioni
attività che mirano a generale un atteggiamento positivo nei confronti dell'azienda
comunicazioni aziendali
sponsorizzazioni
mecenatismo