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Capitulo 12: Capturando Superávit - Coggle Diagram
Capitulo 12: Capturando
Superávit
12.1 CAPTACIÓN DE EXCEDENTES
discriminación de precios de primer grado La práctica de intentar fijar el precio de cada unidad al precio de reserva del consumidor (es decir, la máxima disposición del consumidor a pagar por esa unidad)
discriminación de precios de segundo grado: La práctica de ofrecer a los consumidores un descuento por cantida
discriminación de precios: La práctica de cobrar a los consumidores precios diferentes por el mismo bien o servicio.
discriminación de precios de tercer grado La práctica de cobrar diferentes precios uniformes a diferentes grupos o segmentos de consumidores en un mercado.
12.2 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN PRIMER GRADO: SACAR EL MÁXIMO DE CADA CONSUMIDOR
La discriminación de precios de primer grado es ideal desde el punto de vista del vendedor. Si el vendedor puede implementar perfectamente la discriminación de precios de primer grado, fijará el precio de cada unidad al monto máximo que el consumidor de esa unidad esté dispuesto a paga
Cuando las universidades basan la cantidad de ayuda financiera que le brindan en su capacidad de pago, están incurriendo en una discriminación de precios de primer grado
12.4 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS DE TERCER GRADO: DIFERENTES PRECIOS PARA DIFERENTES SEGMENTOS DEL MERCADO
selección Un proceso para clasificar a los consumidores en función de una característica del consumidor que (1) la empresa puede ver (como la edad o el estado) y (2) está fuertemente relacionado con una característica del consumidor que la empresa no puede ver pero que le gustaría observar (como disposición a pagar o elasticidad de la demanda).
Discriminación de precios intertemporal
DOS SEGMENTOS DIFERENTES, DOS PRECIOS DIFERENTES
Cupones y Reembolsos
DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS DE TERCER GRADO CON
RESTRICCIONES DE CAPACIDAD
control de versiones Una estrategia de vender dos o más versiones de un producto con diferentes niveles de calidad a diferentes precios
12.6 PUBLICIDAD
Mediante la publicidad, un vendedor espera aumentar la demanda de su producto, desplazando
la curva de demanda hacia la derecha y creando más excedentes en el mercado
Sin embargo, la
empresa también debe reconocer que la publicidad es costosa. Solo eligiendo correctamente el nivel
de publicidad puede la empresa capturar tanto excedente como sea posible.
12.5 TYING (VENTAS TIE-IN)
venta por paquetes: Tipo de venta vinculada en la que una empresa requiere que los clientes que compran uno de sus productos también compren simultáneamente otro de sus producto
vinculación (ventas vinculadas) Una práctica de venta que permite a un cliente comprar un producto (el producto vinculado ) solo si ese cliente acepta comprar otro producto (el producto vinculado )
12.3 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS DE SEGUNDO GRADO: DESCUENTOS POR CANTIDAD
tarifa por bloque Forma de discriminación de precios de segundo grado en la que el consumidor paga un precio por las unidades consumidas en el primer bloque de producción (hasta una cantidad dada) y un precio diferente (normalmente más bajo) por las unidades adicionales consumidas en el segundo bloque.